Justificarea deductivă Atunci când formulăm și justificăm judecăți, folosim mult mai des

Dar, din păcate, acest mod convenabil de a organiza mintea

Tancurile franceze s-au apropiat de granița poloneză I

Tancurile românești s-au apropiat de granița poloneză I

n Socrate este un om Omul este muritor I. Prin urmare, b I Socrate este muritorul I

Scopul legii antitrust este de a stimula producția și distribuția Uniunile industriale interferează cu producția și distribuția Prin urmare, ele sunt supuse legii antitrust

N și Orice companie care îndeplinește aceste criterii merită cumpărată ȘI Prin urmare, este necesar să se reconsidere ABORDAREA și să se adapteze la situația actuală Compania a depus eforturile necesare cinci ani în urmă și centralizat (T-technologies Compania A îndeplinește aceste trei criterii De aceea, compania A merită cumpărată Volumele cresc dacă sunt îndeplinite patru condiții de muncă

Cu toate acestea, unele capabilități ale computerului nu sunt utilizate în prezent.

poziție și structurat corespunzător: „Deoarece Socrate este om, el este muritor”, sau „Din moment ce sindicatele industriale au o politică de monopol, acestea ar trebui să fie controlate de legile antitrust”, sau „Dacă vrei să crești volumele, trebuie să corectezi cele existente. structura". Acestea sunt exemple de raționament deductiv în care fiecare pas este precizat. Dar uneori veți descoperi că este de dorit să omiteți unul sau să uniți doi pași, deoarece întregul lanț de raționament pare prea greu. Această tehnică este acceptabilă dacă cititorul înțelege cu ușurință ce pas este omis și este de acord cu abrevierea dvs. Pe fig. Figura 19 este un exemplu de lanț de argumente care ar putea fi organizat astfel: „În prezent colectămsuficiente materiale reciclabile pentru propriile nevoi. Dar producem mai mult decât este necesar pentru nevoile interne. Prin urmare, avem un deficit de materii prime. Lipsa de materiale reciclate duce la o lipsă de publicații noi. Ne confruntăm cu o lipsă de materiale reciclabile. Prin urmare, avem o lipsă de publicații noi.

Puteți vedea cât de grea este această argumentare, cât de greu este de citit. Acest lucru se întâmplă aproape întotdeauna când scrieți toate raționamentele într-o scrisoare în întregime și secvenţial. Cititorul, spre supărarea lui, este forțat să se abată de la linia dreaptă a documentului tău și să se adâncească în toate subtilitățile propozițiilor deductive. Când puteți și ar trebui să utilizați deducția Pe baza celor de mai sus, am dori să realizați că în linia cheie a documentului, în loc de raționament deductiv, este mai bine să folosiți un grup inductiv de idei. De ce? Pentru că în linia cheie, un grup de enunțuri combinate inductiv este mult mai ușor de perceput de către cititor. Să vedem ce fel de muncă face cititorul dacă îl forțezi să accepte raționamentul deductiv pe linia cheie. Să presupunem că vrei să-l convingi să facă unele schimbări. Atunci raționamentul tău va arăta astfel:

Pentru a-ți percepe gândul, cititorul trebuie să evalueze în ordine întregul lanț de argumente de întărire A1-B1-C1 dintr-o descriere detaliată a situației problemei și în o anumită ordine a raţionamentului deductiv.

De acord, aceasta în sine este o sarcină ușoară.

CONCLUZIE FAPTE RECOMANDARE

Faceți aceleași modificări ca ¦ și concurenții Măsurile de vânzări luate de scăzut cu 40% de către concurenți au fost motivele pentru care vânzările noastre au scăzut cu 40%

Dacă cititorul nu poate înțelege ceacțiuni de întreprins fără explicații prealabile (de exemplu, cum să faceți o analiză complexă a riscurilor). În acest caz, trebuie să oferiți toate explicațiile necesare până la etapa de recomandare.

Cu toate acestea, foarte puțini oameni care se ocupă de documente de afaceri se încadrează în aceste două clase de cititori. Prin urmare, este de dorit să construiți structura documentului pe linia cheie a piramidei dvs., folosind raționament inductiv. Rețineți că aici vorbim doar despre linia cheie și nu despre nivelurile inferioare ale structurii ierarhice. Argumentele deductive sunt foarte ușor de înțeles dacă sunt legate direct: Cu toate acestea, când trebuie să urmăriți legătura dintre afirmațiile de inferență deductivă pentru 10-12 pagini, vă este greu. Imaginează-ți că există zece pagini între prima și a doua poziție și încă zece între a doua și a treia. Este clar că cititorului îi va fi greu să le perceapă. Prin urmare, pentru a reduce la minimum decalajele dintre părți, este de dorit să folosiți cât mai puțin raționamentul deductiv și justificarea. Raționamentul deductiv în cadrul unui paragraf este un dispozitiv genial care îl face mai ușor de înțeles. Iar raționamentul prin inducție este întotdeauna mai ușor de perceput la cele mai înalte niveluri ale structurii piramidale.