Ziua 15 - De unde vine traficul - Profit Hunter
Puteți viziona materialul original din Ziua 15 de Ed Dale aici.
Am dedicat 15 zile întregi cercetării de piață. Pentru ce? Apoi, că cele mai mari greșeli sunt făcute în această etapă. Dacă faci totul aici, atunci va fi mult mai ușor.
Astăzi (Ed) vă voi explica unde și cum vom lua trafic. Astăzi, există multe modalități de a obține trafic gratuit în astfel de cantități care ți-ar permite să verifici solvabilitatea pieței.
Totul se schimba. Design, instrumente, stiluri, tactici, trucuri, strategii, abordări - totul... Cu excepția elementelor de bază.Basele rămân.
Acestea sunt elementele de bază pentru a face bani online: cercetare de piață, trafic, conversie (vânzări), produs. Ei nu se schimba.
Unde să cauți trafic gratuit? Primul lucru care îmi vine în minte, desigur, este Google. Acest motor de căutare acoperă mai mult de jumătate din interogările de căutare din întreaga lume. Site-urile din primele zece pentru cuvintele lor cheie obțin cel mai mare trafic de nișă.
Acum trebuie să intrăm în emiterea Google. Există mai multe moduri de a face acest lucru.
Să începem cu cele mai nedorite:negru. Deoarece vom construi o afacere pe termen lung, această metodă clar nu este potrivită pentru noi. Practic, așa sunt promovate ușile.
Bineînțeles, această metodă are și dreptul de a exista, dar Google se uită cu degetul la astfel de site-uri și, dacă o vede, le trimite la ban.
Susținătorii metodelorgri de promovare merg pe muchia unui cuțit. Uneori reușesc, alteori nu. Această opțiune este, de asemenea, un amator.
Și există metodealbe, despre care vom vorbi acum.
Întregul Maraton de Toamnă este construit pe metode albe. Vom construi o afacere și nu vom căuta beneficii de moment.
Există o mulțime de oportunități de a face bani rapid pe Internet. Sunt scrise chiar cărți despre asta (și chiar vândute cu succes :)). Dar toate lacunele sau „temele”, odată expuse, își pierd rapid eficacitatea. Motoarele de căutare scad site-urile gri-negru în rezultatele căutării, iar proprietarii lor pierd rapid trafic (citiți bani).
Deci haideți să facem ceea ce îndeplinește cerințele motoarelor de căutare, în special Google.
Fiecare cuvânt cheie este un club. De exemplu, „viagra” este cel mai tare club și majoritatea absolută dintre noi nu avem cum să mergem acolo.
Dar „citirea cu viteză gratuită” este doar pentru noi. Nivel discotecă local.
Când mergi în cluburi locale (nișe) și faci cunoștințe (linkuri), poți intra în localități mai avansate (nișe profitabile).
Atitudinea Google față de site-uri noi
Da, Google clar nu îi place. În această etapă, nu va dori deloc să te vadă în cluburile lui, fie că este vorba de o instituție avansată sau de o etapă de vară într-un parc oraș.
Motivul pentru aceasta este hoardele de spammeri, care au crearea de site-uri puse în flux. Motoarele de căutare nu au de ales decât să-i zgârie pe toată lumea.
Google oferă site-uri vechi.
Cu cât site-ul este mai vechi, cu atât este mai puțin probabil să fie folosit în scopuri proaste.
Nu aveți prieteni Google nu vrea să facă afaceri cu dvs. deoarece nu aveți prieteni. Tu însuți știi că a intra într-un club de noapte cool fără patronat este aproape imposibil.
Pe Internet, echivalentul prietenilor sunt link-urile. Acum nimeni nu vorbeste despre tine si nimeni nu se refera la tine. Google vede acest lucru și, prin urmare, vă închide ușa.
Nu ai prieteni PUTERNICI
Nu ai prieteni deloc, darămite influenți care te-ar putea conduceîn oricare dintre camere. Și ai nevoie de ele, dacă, desigur, vrei să se deschidă toate ușile înaintea ta.
După cum puteți vedea, în acest moment șansele dvs. de a ajunge în topul Google pentru orice interogare (dacă numărul concurenților nu este de o sută sau două sute) par foarte îndoielnice.
Toată această abordare a fost dezvoltată inițial de Rob Somerville și prezentată membrilor Immediate Edge în vara anului 2007. Acum (Ed) voi încerca să vă explic de ce funcționează această abordare.
Nu vei avea nevoie de niciun truc aici. Pe termen lung, înșelarea motoarelor de căutare pur și simplu nu este profitabilă. Fă ceea ce îi place lui Google și Google te va iubi :).
Cum intri in acest club?
Ai nevoie de contactele potrivite. După cum se spune, nu ceea ce știi contează, ci pe cine cunoști.
Deci, trebuie să intrăm într-un club numit Google. Sunt trei persoane care ne vor ajuta cu asta:
- tu, adica un site inestetic pentru tine;
- prietenul tău influent; Și
- o fată drăguță care poate atrage atenția.
Ne-am ocupat deja de site. Daţi-i drumul.
Intră în toate cluburile și în același timp nu se deranjează să te ajute. Dacă utilizați terminologia Internet, îi puteți atribui următoarele caracteristici:
- este iubit de Google;
- vă permite să postați conținut generat de utilizatori;
- vă permite să plasați etichete;
- este încântat (util, profitabil) să vă ajute (dați un link către site-ul dvs.).
Principalul lucru în frumuseți este că li se acordă atenție.
Aceste site-uri au PR ridicat. Vă amintiți suplimentul pentru Firefox numit SearchStatus? Deci bara verde este același PR. PageRank (PR) variază de la 0 la 10, cu cât mai mare, cu atât mai bine. Site-urile noi nu au PR.
Aceste site-uri par să spună către Google: „Hei Google, uită-te aici. Am venit cu el (site-ul tău).”
Cu toate acestea, nu ar trebui să abuzați de astfel de frumuseți. Ai nevoie doar de ei pentru a intra în club. Si asta e. Relațiile pe termen lung cu astfel de fete sunt foarte, foarte tensionate.
Dacă începi să-ți petreci tot timpul cu ei și uiți de prietenul tău puternic, vei ajunge să fi dat afară din club.
Ultimul factor este concurența.
Trebuie să înțelegeți importanța acestui factor. Dacă există o coadă uriașă la club, atunci nici un prieten bun și nici câteva frumuseți seducătoare nu vă vor ajuta. Doar că nu este suficient loc pentru tine. Poți fi cea mai minunată și minunată persoană, dar dacă ai 10 oameni în fața ta care sunt mai buni decât tine, ești afară.
De aceea vom începe cu mici. Să devenim un pește mare într-un iaz mic.
Când îți dai seama că ești aglomerat în cluburile locale și toată lumea de aici deja te cunoaște, poți să-ți îndrepti atenția către petreceri mai cool. Și așa mai departe în ordine crescătoare.
Dar, deocamdată, să nu sărim deasupra capetelor noastre.
Dacă aplicați toate instrumentele și tehnicile descrise în Maratonul de toamnă, mai devreme sau mai târziu veți ocupa primul loc pentru cuvintele cheie de nișă. S-ar putea să o faci într-o zi. (Există astfel de nișe.) Dar este mai probabil să fii nevoit să muncești din greu pentru asta.
Dacă cauți aici o cheie secretă, mă grăbesc să te dezamăgesc: nu există. Există trucuri care facilitează sau grăbesc acest proces, dar nici aici nimeni nu vă va oferi nicio garanție. Și totul pentru că nu vei concura cu o mașină programată, ci cu aceeași persoană ca și tine, care și ea doarme și vede cum ar ieși pe primul loc în rezultatele căutării.
Apoi, pentru a obține trafic țintit. Motivatși traficul interesat, care, într-o oarecare măsură, este deja hotărât să cumpere de la tine ceea ce le oferi.
Nici PR, nici clasamentul nu sunt la fel de importante pentru tine ca traficul. Pentru că nu aveți nevoie de performanță ridicată, ci de monede clare în portofel. Iar ultimul îl poți oferi doar cumpărătorilor.
Abordări vechi și noi ale marketingului
Puteți vedea semnul „Ocolire” în imaginea din stânga. Acest semn în sens figurat este acum pe majoritatea site-urilor care sunt create pentru a promova produse online.
De exemplu, o persoană caută sfaturi despre prepararea unei cafele grozave. Deschide Google, caută „sfaturi pentru prepararea cafelei”, deschide un site web cu titlul „Sfaturi grozave pentru prepararea cafelei”, apoi – bam – trei rânduri despre cafea, două despre cum se prepară și zece despre aparatele de cafea.
Anterior, aproape toți marketerii occidentali au făcut acest lucru (inclusiv Ed).
Dar acum intră în modă un alt tip de marketing - marketingul permisiv. Termenul a fost inventat de Seth Godin. În original se numește „permission marketing”.
(Această carte poate fi găsită în traducerea în limba română despre Ozon.)
Așadar, acest marketing permisiv seamănă cu o excursie cu barca pe lac într-o zi liniștită de vară (fig. în dreapta). O persoană care caută sfaturi despre cum să facă cafea găsește un site web care are o sută de sfaturi pentru a face cea mai bună cafea din lume și câteva link-uri afiliate către produse sau servicii conexe.
Nimeni nu impune nimic pe nimeni. Și toată lumea este un câștigător. Vizitatorul găsește ceea ce are nevoie, iar proprietarul resursei obține un cititor fidel, care în viitor se poate transforma într-un cumpărător.
Această abordare corespunde esenței Internetului, care este să aducă informații utile celor care îl caută. Se străduiește la același lucruGoogle. Dezvoltatorii îmbunătățesc constant algoritmii pentru a face problema cât mai relevantă posibil.
Există multe modalități de a face bani pe internet, dar pe termen lung aceasta - crearea unei resurse tematice albe - este cea mai bună. La urma urmei, în timp, site-ul nu numai că îți va aduce mai multe venituri, dar și prețul lui va crește dacă te decizi brusc să-l vinzi.