Trucuri de cumpărături pentru a ne face să facem cumpărături
Perechea produse
Și aici totul e logic, unde e bere, e pește, cu chipsuri și nuci, iar unde sunt chipsuri, e sos pentru ei. Astfel, supermarketul face alegerea pentru tine, iar nevoia de a cauta un produs asociat dispare de la sine.
Aspect vechi bun
Ei bine, acest truc este de mult cunoscut de toată lumea, ce vor supermarketurile să vândă, ele plasează la nivelul ochilor, ceea ce se vinde atât de bine deasupra sau dedesubt, dar chiar în partea de jos a raftului poți vedea adesea un produs care poate interesa copiii .
Căutați ceea ce doriți
Probabil ai observat că atunci când mergi la magazin după cele necesare, îl lași după ce ai cumpărat deasupra tot felul de gunoaie inutile, pentru achiziția cărora, de altfel, ai cheltuit și mai mulți bani decât pentru ceea ce ai venit acolo. Și totul pentru că principalele tipuri de produse sunt împrăștiate în diferite părți ale magazinului. Lapte într-o parte, carne în alta, pâine într-o a treia și așa mai departe. La urma urmei, dacă ar fi totul într-un singur loc, atunci ai lua tot ce ai nevoie și ai părăsi magazinul, și de asta se tem toți proprietarii de supermarketuri.
Pasaje înguste
Probabil te-ai gândit și la îngustimea culoarelor, în care abia trec două căruțe. Acest lucru nu este lipsit de motiv, deoarece, atunci când treceți printr-un culoar îngust, puteți vedea simultan mărfurile atât de pe rafturile din stânga, cât și din dreapta ale rândului.
Pachete pentru familie
Ei bine, cine nu are nevoie de o pungă de ardei sau de o găleată de 5 kg de înghețată? Producătorii vor să vă gândiți că, cumpărând mai mult, economisiți bani, dar făcând acest lucru, pur și simplu cumpărați ceea ce nu aveți nevoie, adică. mult mai mult decât ai nevoie. Producătorii nu sunt interesați dacă mănânci întregul pachet sau arunci jumătatea lui răsfățată, deoarecepur și simplu nu au avut timp să-l folosească, principalul lucru este să te întorci din nou la magazin și să cumperi unul nou cu încrederea că de data aceasta cu siguranță îl vei termina înainte de data expirării.
Suntem urmăriți
Cum transformi clienții obișnuiți în clienți obișnuiți? Transformă supermarketul într-un club și distribuie carduri de club participanților săi! Acum vei merge la acest supermarket, pentru că ai o reducere acolo. De asemenea, prezentând cardul la casă, dai și informații despre cumpărăturile tale, pe care supermarketurile le folosesc pentru a te studia, obiceiurile și preferințele tale.
Probe gratuite
Dacă credeți că sondele nu funcționează, atunci vă înșelați. Samplerii pot, și fac, să forțeze vizitatorii să cumpere ceea ce tocmai au încercat. Unii dintre ei cumpără pentru că le-a plăcut, pentru că de obicei îi lasă să încerce produse cu adevărat de înaltă calitate, în timp ce alții cumpără din simțul datoriei, pentru că simt un sentiment de responsabilitate pentru un produs pe care l-au încercat gratuit.
Afișări frumoase ale produselor
Văzând astfel de afișaje cu produse frumos aranjate pe ele, cumpărătorul le percepe ca pe un produs promoțional, dar, de fapt, acestea sunt doar rafturi frumoase cu produse pe care supermarketul încearcă să le promoveze.
Fructe și legume decojite și spălate
Ați văzut rafturile cu tot felul de lucruri lângă casele de marcat? Acesta este unul dintre cele mai puternice instrumente de magazin pentru vânzarea de articole mici și dulciuri. Data viitoare când stai la coadă la casă, încearcă să te surprinzi crezând că te uiți la gumă și bomboane în loc să dezminți teoria corzilor.
„Trebuie să-l umplu!”
Cu cât supermarketul este mai mare, cu atâtmai mult decât căruciorul lui. Multe supermarketuri au abandonat chiar folosirea coșurilor, doar cărucioarelor. Trecând un cărucior imens prin rânduri, cumpărătorul dorește fără tragere de inimă să-și umple spațiul gol din plasă. Cercetările de piață au demonstrat că cărucioarele mari ne fac să cumpărăm cu 19% mai mult.
Produse „proaspete”
De acord, nimic nu dă prospețime legumelor și fructelor ca strălucirea și picăturile lor de apă la suprafață. Personalul magazinului pulverizează legume și fructe pentru a le face să pară mai proaspete pentru clienți. Și e în regulă că, din cauza umidității crescute, procesul de putrezire începe mult mai repede, pentru că acest truc chiar funcționează. În plus, apa poate adăuga puțină greutate produselor.
Miros de vânzare
Aroma de pâine proaspătă, doza de biscuiți dulci și mirosul captivant de pui prăjit la grătar .. Toate acestea înrobesc literalmente mințile clienților, forțându-i să se plimbe prin întreaga sală și să cumpere produse gata făcute. Cumperi asta, altfel glandele tale salivare te vor ucide pur și simplu.
Selecție strategică de muzică
În magazine, muzica calmă și lentă este de obicei redată pentru a insufla un sentiment de calm și încredere clienților. Dacă în magazin ar fi redat muzică ritmică rapidă, atunci ai face cumpărăturile și ai părăsi magazinul mult mai repede, în timp ce muzica lentă, dimpotrivă, te face să petreci mult mai mult timp privind pe rafturi.
Etichete de preț galbene perfide
Acest truc este la fel de vechi ca lumea. Văzând eticheta galbenă de preț, cumpărătorul crede că face o afacere și cu cât prețul vechi este tăiat mai mult, cu atât este mai încrezător în acest lucru. Marea majoritate a vânzătorului nu se aștepta să vândă produsul la prețurile „vechi”. Acest truc este ca nimeni altul.atrage atenția cumpărătorilor și îi inspiră un sentiment de beneficiu serios.