Regele ciorapilor cum italianul a făcut 2 miliarde de dolari în lenjerie intimă

De la înființarea grupului în 1987, Veronesi este președintele acestuia și acționarul majoritar de 85%. Întrucât compania nu este publică, restul de 15% nu este listat la bursă, ci este deținut de soția omului de afaceri, Nadia Grassi. Corporația de mai multe miliarde de dolari este o afacere de familie de 30 de ani.

Cifra de afaceri a grupului în 2014 a fost de 1,85 miliarde de euro, din care marca Calzedonia a reprezentat 598 de milioane de euro, Intimissimi de 586 de milioane de euro, Tezenis de 474 de milioane de euro și Falconeri de 37 de milioane de euro. Restul de 152 de milioane de euro au provenit din alte active ale grupului. . Exact jumătate din toate vânzările au fost venituri din export.

Excelent în formarea în afaceri

Veronesi s-a născut în 1959 în orașul Ala, la 35 km nord de Verona. După ce a părăsit școala, a intrat acolo la prestigiosul liceu Galileo Galilei. La sfârșitul anilor 1970, s-a mutat la Verona pentru studii superioare, care de atunci a devenit casa lui.

La acea vreme, orașul nu avea încă o universitate proprie, dar exista o facultate de economie și comerț, care se afla în subordinea oficială a Universității din Padova, una dintre cele mai vechi instituții de învățământ din Europa. Abia în 1982, când Veronesi era student la licență, guvernul italian a acordat Veronei autonomie academică, dând astfel naștere Universității din Verona, cel mai bun în 2014, potrivit Il Sole 24 Ore.

În 1983, Veronesi a absolvit cu distincție științe economice și afaceri din universitate și câteva luni mai târziu a început să lucreze în concernul Golden Lady, situat în orașul vecin Mantua. Golden Lady a fost înființată în 1966 de frații Amaldo și Nerino Grassi ca o companie de ciorapi pentru femei. Ulterior, compania a creat sau a cumpărat multe mărci de dresuri: de exemplu, în anii 1980 și 1990, Golden Ladya achiziționat mărci cunoscute precum SiSi și Omsa.

Manager tânăr și ambițios, Veronesi s-a integrat ușor în echipa de conducere, a împărtășit ideile fraților Grassi, care doreau să monetizeze moda mondială cu „design italian adevărat”. În plus, Veronesi a preluat de la superiori atenția pentru calitatea produsului. În stadiul formării Golden Lady, acest lucru a servit bine companiei: prima reprezentanță străină a lui Grassi a fost deschisă la Düsseldorf, cucerind rapid publicul sceptic din Germania de Vest.

În cele din urmă, a jucat un rol pe care Veronesi a reușit să se căsătorească cu familia proprietarilor prin căsătoria cu Nadia Grassi, fiica cea mică a lui Nerino Grassi.

Ginere ambițios

„Atât în viață, cât și în muncă, o persoană ar trebui să fie un făcător, un actor, nu un spectator”, spune unul dintre principiile Calzedonia Holding. În câțiva ani petrecuți la Golden Lady, Veronesi a ajuns la concluzia că mulți jucători de pe piața de prêt-à-porter, fără niciun motiv, își impun restricții: separă producția de vânzări sau, în cel mai bun caz, împing problemele de vânzare în plan secund. .

Veronesi a fost nemulțumit de faptul că produsele Golden Lady au fost vândute în departamentele magazinelor de mercerie și supermarketurilor terțe, și nu în saloanele de marcă proprie. În plus, omul de afaceri a avut în fața ochilor exemple de construire de succes a unei întreprinderi care controlează întregul proces: de la dezvoltarea designului până la vânzarea de haine gata făcute. În primul rând, aceștia au fost suedez H&M și spaniol Zara. În a doua jumătate a anilor 1980, când Veronesi a venit cu ideea propriei afaceri, fondatorul Zara, Amancio Ortega, acoperise deja toată Spania cu rețeaua sa de magazine și se pregătea să intre pe piața internațională ( in 1988, magazinele Zara s-au deschis in Portugalia, apoi in SUA, Franta SiJaponia).

Veronesi Side Projects

Pe lângă afacerile de îmbrăcăminte ale grupului de firme Calzedonia și activitățile din consiliul de administrație al băncii Veronese, Sandro Veronesi are interese în alte două sectoare: afacerile hoteliere și comerțul cu vin.

În 2013, Veronesi și-a organizat propria rețea de magazine de vinuri SignorVino. Scopul afacerii este de a oferi acces la piața de retail pentru micile vinărie din nordul Italiei. Compania acționează ca distribuitor intermediar, organizând vânzarea vinului la prețuri accesibile. Când livrați vin acasă, puteți comanda și o gustare tradițională. SignorVino lucrează până acum doar în Italia.

În ciuda controverselor, Veronesi a jonglat să lucreze la Golden Lady și să-și conducă mica afacere timp de șapte ani. Abia în 1993, când afacerea lui Calzedonia s-a extins considerabil, antreprenorul a decis să se concentreze asupra propriei afaceri și a părăsit Golden Lady. După aceea, timp de câțiva ani, firma socrului său a vândut mărfuri prin magazinele grupului Calzedonia Holding. Cooperarea dintre companii s-a încheiat în cele din urmă în 2002: Nerino Grassi a urmat exemplul ginerelui său și și-a deschis propria rețea de magazine Golden Point, prin care a continuat să vândă șosete și ciorapi de marcă.

Mai aproape de corp

După aceea, Veronesi a luat o scurtă pauză, dezvoltând cele trei zone existente și mărind veniturile. În 2009, antreprenorul decide să urmeze calea socrului său și să cumpere o afacere existentă în schimbul creării unei întreprinderi de la zero: Falconeri. Brandul oferă îmbrăcăminte exterioară din lână și cașmir, care pentru Veronesi reprezintă un segment complet nou al pieței de îmbrăcăminte. În câțiva ani, a reușit să readucă afacerea pe picioare, ceea ce a dus la o creștere a vânzărilor: în 2014, veniturile lui Falconeri au crescut cu 85% față de 2013, la 37 de milioane de euro.(deși încă reprezintă 2% din cifra de afaceri totală a Calzedonia Holding). Cel mai recent proiect cronologic din cadrul holdingului este Cash & Carry pentru cumpărătorii angro.

Jumătate din venituri și jumătate din toate punctele de vânzare vin din Italia, dar omul de afaceri vrea să schimbe asta. Până la sfârșitul anului 2015, Veronesi plănuiește să crească ponderea vânzărilor externe la 60%. Potrivit omului de afaceri, în 2014 holdingul a deschis 301 de magazine în străinătate și doar 27 de puncte de vânzare chiar în Italia, ceea ce demonstrează dorința de expansiune internațională a Calzedonia Holding. Majoritatea magazinelor (aproximativ două treimi) funcționează în sistem de franciză.

„Fiecare brand încearcă să comunice cu consumatorul în cel mai bun, mai eficient și inovator mod, pentru că unii consumatori s-au săturat de același mod de a comunica”, a spus Veronesi într-o conversație cu Bloomberg. „Ideea este de a oferi un spectacol, o modalitate de a face brandul mai prietenos, mai interesant, mai modern.”

Explicând motivele succesului său, Veronesi declara în 2010: „Dacă implic oameni întreprinzători în munca mea, atunci, în primul rând, voi primi mai multe informații, mai multe păreri. În al doilea rând, angajații înșiși vor începe să simtă implicarea lor în muncă. În sfârșit, în al treilea rând, vom avea soluții mai bune la final. Dar întregul proces trebuie efectuat rapid, altfel nu se va lua nicio decizie.” La acea vreme, italianul nu era încă miliardar - pentru prima dată a intrat pe lista Forbes în 2013 cu 1,8 miliarde de dolari.