Propriul tău MBA» 10 moduri de a evalua o piață promițătoare
Josh KAUFMAN
Fondator al proiectului de internet PersonalMBA.com, care permite tuturor să învețe elementele de bază ale antreprenoriatului
Fie că vă gândiți să începeți o nouă afacere sau să extindeți una existentă, ar trebui să simțiți terenul pe care sunteți pe cale să o călcați. O metodă accesibilă pentru determinarea atractivității unei piețe potențiale este descrisă mai jos. Este suficient să evaluați unul dintre următorii factori pe o scară de la 0 la 10, unde 0 este complet neatractiv și 10 este absolut atractiv. Apoi calculează punctele totale. Dacă au ieșit mai puțin de 50, atunci, cel mai probabil, este mai bine să renunți la planul tău. Dacă 75 sau mai mult, ideea ta pare destul de tentantă - mergi! Dacă de la 50 la 75 - afacerea dvs., desigur, va aduce profit, dar pentru un succes complet va trebui să transpirați mult, așa că decideți ce este mai important pentru dvs.
Urgență. Cât de urgent are nevoie clientul de ceea ce aveți de oferit. Închirierea unui film vechi poate aștepta, dar premiera unuia nou nu poate, pentru că se întâmplă o singură dată.
Dimensiunea pieței. Câți consumatori plătesc în mod activ și frecvent pentru ceva asemănător cu ceea ce oferiți? Doar câțiva participă la cursuri de țesut coșuri sub apă, iar milioane folosesc servicii medicale plătite în domeniul oncologiei.
Plafonul de preț. Care este prețul maxim pe care un potențial cumpărător este dispus să îl plătească pentru un produs ca al tău? Pentru un pachet de bomboane - câțiva cenți, iar pentru un portavion - câteva milioane de dolari.
Costul atragerii unui potențial cumpărător. Cât de ușor este să atragi un client? Cât de mult efort și bani vor trebui cheltuiți în medie pentru a încheia o afacere? Restaurante de-a lungul interstatelor care leagădiferite state cheltuiesc bani puțini sau deloc pentru a atrage clienți, iar firmele contractante guvernamentale sunt dispuse să cheltuiască milioane pentru a obține un contract de achiziții publice.
Costul produsului și livrarea. Cât de mult efort și bani sunt necesari pentru dezvoltarea, producția și livrarea produsului către utilizatorul final? (Trimiterea de fișiere prin Internet nu costă aproape nimic, în timp ce poate costa milioane să inventezi un produs și să construiești o fabrică pentru a-l produce.)
Unicitatea ofertei. Cât de unică este oferta dumneavoastră în comparație cu cele similare de pe piață și cât de repede o pot copia potențialii concurenți? Există nenumărate frizerii, dar sunt puține companii care oferă călătorii în spațiu persoanelor fizice.
Viteză pe piață. Cât de repede poți crea ceva de vândut? Puteți tunde gazonul vecinului în câteva ore, dar va dura câțiva ani pentru a deschide o bancă.
Valoarea investiției inițiale. Cât de mult veți avea nevoie pentru a investi în afacere înainte de a fi gata să începeți să lucrați? Pentru a oferi servicii de curățare a casei, aveți nevoie doar de un set ieftin de cârpe, perii și produse chimice de uz casnic, iar în domeniul exploatării aurului, va trebui să cheltuiți mai mult de un milion pentru achiziționarea de teren și echipamente speciale.
Posibilitatea unei oferte suplimentare. Ce mai puteți vinde consumatorului împreună cu produsul principal? Cei care cumpără un aparat de ras vor dori să cumpere un set de lame de rezervă și cremă de ras, dar Frisbee-ul care și-a cumpărat o farfurie zburătoare și-a cumpărat deja tot ce îi trebuie și va veni după una nouă abia când cea veche se va sparge.
Persistență. Cât timp va dura pentru a crea propunerea originală și va continua să funcționeze? Obține venituri dinconsultanța în afaceri necesită muncă constantă, iar o carte poate fi scrisă, publicată și uitată.