Plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru femei
Ce informații ar trebui să conțină un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei?
Rezumatul unui plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei
Etapele proiectului
Algoritmi de acțiune prescriși în planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei
În planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei, sunt prescriși următorii algoritmi de acțiuni pentru începerea unei afaceri:
- Modalitati si metode de analiza a publicului tinta, intocmirea unui portret al clientului ideal, nivelul acestuia de solvabilitate.
- Înregistrarea afacerilor la autoritățile de supraveghere și fiscale de stat.
- Angajarea de angajați calificați care sunt capabili să îndeplinească dorințele clientului și să fie gata de muncă. O altă cheltuială este angajarea angajaților. Specialiștii vor ocupa posturile vacante pe bază de concurență, fiind angajați cu caracter general, de serviciu și temporar cu salariu competitiv decent. Candidații pentru posturi vor fi luați în considerare în termen de 30 de zile calendaristice.
- Servicii prestate de întreprindere.
Relevanța deschiderii unei afaceri care vând îmbrăcăminte pentru femei
Paradoxul situației, când rafturile garderobei sunt pline de haine, iar fata nu are ce să se îmbrace, se numește Fast fashion (fast fashion). Astăzi cetățenii, chiar și cu venituri sub medie, își pot permite să se îmbrace frumos și la modă, în conformitate cu moda copiilor lor. Achizițiile spontane au devenit parte din conștiința consumatorului de astăzi, dar criza inerentă economiei țării noastre îi face pe oameni să se întrebe din ce în ce mai mult dacă vor purta acest articol special și dacă îl pot combina cu alte elemente ale garderobei lor obișnuite de bază.
Astăzi, consumatorul mediu cumpără cu peste 50% mai mult. Statisticienii europeni indică faptul că 40%îmbrăcămintea pur și simplu ocupă spațiu în garderoba oamenilor din țările dezvoltate.
Cu toate acestea, psihologia consumatorilor rezidenților din România este încă indisolubil legată de oportunitățile financiare, așa că ideea de a câștiga bani prin deschiderea unui magazin de modă cu îmbrăcăminte pentru femei ar trebui bine gândită: în primele etape ale unei afaceri, este necesar nu numai să selectăm și să analizăm nivelul cererii și ofertei într-o anumită nișă, ci și să luăm în considerare posibilitățile de extindere a viitoarei întreprinderi de retail. Astăzi, aproape același venit poate fi obținut prin deschiderea unui magazin online și a unui outlet offline. Principalul avantaj al unui magazin online este că nu va trebui să angajați personal și să încheiați un contract de închiriere pentru spații, precum și să închiriați un depozit pentru mărfuri în afara sezonului.
Gamă de produse
Selecția sortimentului de produse pentru viitorul tău magazin de modă pentru femei va depinde direct de obiectivele pe care le urmărește magazinul tău și de tipul de nișă pe care urmează să o ocupi.
De obicei, în magazinele de modă pentru bărbați, articolele de calitate sunt mult mai ieftine decât magazinele pentru femei. Acesta este fenomenul așa-numitei „taxe roz” - s-a format pe baza cererii consumatorilor, care a arătat rezultate mai mari în rândul populației feminine a țării și a lumii în ansamblu. „Taxa roz” este inerentă nu numai segmentului industriei modei, ci a atins nișe de vânzare cu amănuntul precum jucăriile pentru copii, îmbrăcămintea pentru copii și alte domenii. Un markup mai mare pentru modelele de damă (segmentul de lenjerie intimă nu contează, are propriile caracteristici de preț) este ușor de explicat - marketerii, în efortul de a crește veniturile, fac un produs destinat femeilor mai atractiv ca aspect. Potrivit statisticilor, femeile plătesc pentru articole similare din garderobăîn medie cu 8-10% mai mult decât pentru o garderobă de bază pentru bărbați. Producătorii de blugi notează că costul de fabricație a modelelor de femei este mult mai mare și este mai dificil să lucrezi cu aceștia.
Marketerul Mikhail Dymshits subliniază că femeile sunt mai predispuse să facă achiziții impulsive și sunt gata să cheltuiască mai mult pentru ele însele decât pentru întreaga familie. Prețurile umflate pentru bunuri pentru femei sunt axate pe caracteristicile psihologiei feminine și dintr-o serie de motive economice obiective.
Markup mare la îmbrăcămintea pentru femei se datorează
- Materiale scumpe.
- Complexitatea finisajului.
- Prezența decorului suplimentar.
În ceea ce privește garderoba de bază, producătorii de formații pentru femei pot oferi 10 opțiuni pentru culori de bază cu diferite croi și forme ale mânecilor și gâtului. O astfel de varietate de variabilitate implică costuri semnificative pentru producția de lucruri și, ca urmare, un preț mai mare pentru produsul finit.
Un alt factor economic este taxa de stat pe bunurile importate.
Cercetare de piata
Pentru a studia nivelul cererii și ofertei, este necesară monitorizarea următoarelor informații: prezența concurenților direcți și indirecți, identificarea principalelor avantaje și dezavantaje ale acestora, vizitarea unor puncte de vânzare.
Cel mai adesea se întâmplă ca conceptul de magazin de îmbrăcăminte pentru femei să fie dezvoltat în conformitate cu premisele pe care un om de afaceri începător a reușit să le închirieze într-o locație favorabilă din oraș la un preț bun. Graficele de mai jos vă vor ajuta să analizați mai bine activitățile concurenților și să vă creați propriul sortiment unic și competitiv.
Formate de magazin de îmbrăcăminte pentru femei
Clasificare dupănumăr de mărci
- Magazine care vând produse de o singură marcă - aici puteți găsi haine de o anumită marcă. Cel mai adesea, o astfel de desfacere este deschisă de o franciză.
- Magazinele multibrand sunt cel mai frecvent reprezentant al micilor afaceri care tocmai si-au inceput activitatile.
Clasificare pe segmente de preț
Magazin de îmbrăcăminte pentru femeipclasa premium
Magazine de îmbrăcăminte pentru femeicu prețuri mici și calitate scăzută saufolosite. Acestea includ magazine second-hand, magazine second-hand, magazine de stocuri și alte puncte de vânzare cu amănuntul similare.
Pe lângă cele de mai sus, există și astfel de formate pentru magazinele de îmbrăcăminte pentru femei:
- boutique - gama prezentată se remarcă prin calitate și preț ridicat, urmează principalele tendințe ale modei mondiale.
- concept store este un magazin al cărui sortiment reflectă cel mai clar nevoile milenialilor. Cel mai adesea, există colecții deosebit de limitate, sau articole rare care sunt considerate clasice ale modei.
- colț - diferă prin faptul că nu există o intrare separată și pereți - acesta este un fel de departament situat într-un spațiu comercial comun;
- shoy-pym - pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de acest format este necesar să existe o sală pentru demonstrarea modelelor. Sunt posibile achiziții în vrac.
- discount- șistock-centre - oferă lucruri din colecțiile anterioare, întotdeauna cu etichete nepurtate.
Îmbrăcămintea pentru femei este cel mai mare segment de vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte, reprezentând aproximativ 60% din piață.
Psihologia comportamentului joacă un rol imens aici, pe care puteți juca profitabil. Femeile desmai emoționați decât bărbații, sunt mai ușor să cedeze impulsului de a dobândi un lucru în mod spontan. Mai ales dacă este o propunere de imagine gata făcută cu accesorii atent selectate (bijuterii, eșarfe, șaluri, genți) și pantofi.
Femeile sunt mai predispuse să caute aprobare în ochii celorlalți decât bărbații, așa că proprietarul unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei ar trebui să acorde atenție faptului că acest lucru sau acela va trezi o anumită gamă de emoții în proprietar și o va ajuta să se simtă mai independentă, mai frumoasă, mai atractivă, mai de afaceri (subliniat). În același timp, majoritatea clienților de vârste diferite preferă un serviciu discret și ajută la schimbarea cabinelor cu schimbarea dimensiunii unui lucru, stil sau sfat.
Publicul țintă, portretul clientului ideal
Ne calculăm publicul țintă în funcție de o serie de criterii:
Demografic
Geografice
- o tara;
- localitate;
- Populația;
- climat.
Social
- educaţie;
- specialitate;
- sursă de venit;
- nivelul veniturilor;
- grup de referinta.
- credințe religioase și idoli.
Psihologic
- poziție de viață;
- valori;
- interese;
- Mod de viata.
Cum să alegi o locație pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei
- Verificăm traficul de șoferi și pietoni (metode de geomarketing).
- Ușurință de parcare, posibilitatea de a lăsa mașina pentru o perioadă.
- Accesibilitatea magazinului pentru pietoni și șoferi.
- Prezența concurenților direcți și indirecti.
- Dimensiunea suprafeței sediului / preț de închiriere.
- Caracteristicile sediului, necesitatea reparației și reconstrucției.
- Termenii contractului de închiriere.
Furnizori
Baze de comert cu ridicata cu posibilitatea de a face cunostinta cu sortimentul prin catalogul online. Verificarea obligatorie a documentatiei - certificate de calitate, documente de garantie. Vizitarea targurilor si conferintelor specializate. De asemenea, puteți vizualiza produsele furnizate acolo. Producători și furnizori locali de îmbrăcăminte din străinătate.
Echipamente
Această listă de echipamenteeste potrivităpentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei cu o suprafață de 60-80 de metri pătrați. metri
