Piata structurilor metalice este castigata de cei care ofera solutii la buget - AllRomanian Industry
Situația de pe piața românească a componentelor de construcții și a structurilor metalice a fost acoperită de un top manager al unei companii care este unul dintre liderii de piață.
Roman SENATOROV, directorul afacerii Componente de construcții a Ruukki Rus, răspunde la întrebările revistei.
— Roman Igorevici, ce produse aparțin astăzi segmentului de componente pentru construcții?
— Care este situația în acest sector în general și în compania dumneavoastră în special?
— Segmentul structurilor metalice, la fel ca întreaga piață a materialelor de construcție, trece acum printr-o perioadă dificilă. În general, conform estimărilor mele, declinul pe piața construcțiilor de structuri metalice este undeva în jur de 20-25%. În aceste condiții, multe companii reduc volumele de producție, unele chiar părăsesc piața. Cred că mai multe companii se vor închide până la sfârșitul acestui an.
Sunt producători care au declarat o scădere de până la 50%. Aceasta reflectă capacitatea lor de a se adapta la realitatea actuală. Cei care au producție localizată în România se află într-o poziție mai sigură.
RUUKKI încearcă să se adapteze situației actuale. Ne concentrăm eforturile pe a face cele mai competitive oferte clienților noștri.
— Cum a afectat segmentul dvs. slăbirea rublei și creșterea prețurilor de import?
Majoritatea producătorilor de produse importate și-au majorat prețurile proporțional cu cursul euro. Cineva a încercat parțial să-și sacrifice marja și, pentru a zăbovi cumva pe piață, a crescut prețurile neliniar.
— Pe ce cale ai urmat?
— Pentru acele posturi pe care nu le-am localizat, am încercat să nu ne jucăm cu prețuri, ci să oferim clienților șiîn general, piața are nevoie de câteva soluții mai bugetare.
De exemplu, avem un profil ultra-jos pentru placarea T15. Acesta este un profil foarte frumos, folosit în mod tradițional în regiunea de Nord-Vest, unde s-a dezvoltat deja o întreagă cultură a utilizării sale.
Deci, dacă mai devreme l-am oferit cu acoperire polimerică PVDF - una dintre cele mai scumpe acoperiri polimerice, acum dezvoltăm mai activ același profil în acoperirea cu poliester. Dar chiar și cu un strat de poliester, acest produs este un adevărat segment premium. Oferim o garanție de 30 de ani: nimeni nu oferă asta. Dar totuși, această ofertă este semnificativ mai ieftină decât PVDF.
— Și cum reacționează piața la această „primă bugetară”?
- El răspunde foarte bine. Astăzi, clienții nu sunt pregătiți să plătească în exces și să numere fiecare bănuț. Și aici obțin calitate înaltă și, în același timp, economisesc mult.
— Cum este împărțit acest segment al pieței construcțiilor?
— Piața este destul de fragmentată. Are un număr foarte mare de jucători: de la producători serioși la industrii artizanale. Este mai greu decât restul astăzi pentru cei al căror sortiment este format în întregime din produse de import.
Dar, în general, criza îndepărtează de pe piață întreprinderile ineficiente, care nu au reușit să construiască sistemul de management al stocurilor, să stabilească relații cu furnizorii de materii prime, să ofere condiții interesante pentru sortiment și, ca urmare, nu s-au putut adapta la un mediu competitiv mai dur.
În general, în ultimul an sau doi, ponderea importurilor, în opinia mea, a scăzut la 10% din cauza substituției forțate a importurilor din cauza devalorizării rublei.
— Ce pondere o ocupă producătorii străini, inclusiv cei localizați pe teritoriul Federației Ruse, și ce cotă ocupă companiile 100% românești?
- 75% din piata este ocupata de companii pur romanesti. 15% - societati inregistrate in Romania cu participare de capital strain. 10% - importatori.
—De unde provine importul?
— Chinezii și coreenii sunt în mod tradițional puternici în Orientul Îndepărtat. În Kaliningrad, anumite poziții sunt ocupate de producători polonezi.
Furnizăm produse străine din Finlanda și Estonia și sisteme de drenaj din Suedia.
— Cât de intensă este competiția dintre „străinii” pe care îi reprezentați și „românii” pentru un loc sub soare în cadrul tendinței de substituție a importurilor? Cine este înainte aici până acum?
- Înainte de producția locală românească. Dacă vorbim de concurență, atunci concurența s-a intensificat, clienții au devenit mai pretențioși, mai atenți la alegerea furnizorilor lor.
Dar nu aș spune că concurența stă în domeniul importurilor și al producției locale. Companiile sunt mai predispuse să concureze cu nivelul de servicii, calitatea produsului. Acele companii care au facilitati de productie in Romania sunt mai flexibile si se pot adapta la conditiile actuale in ceea ce priveste alegerea materiilor prime, optimizarea costurilor, reducerea taxelor vamale (la urma urmei, de regula, taxele vamale la materiile prime sunt mai mici decat la produsele finite). ).
— Ce măsuri anticriză iau astăzi principalii participanți de pe piață? Ce instrumente aduc efectul maxim?
— Unele companii urmează calea reducerii prețurilor, dar aceasta nu funcționează întotdeauna. La noi, folosim două abordări tradiționale. Primul este să mențineți un nivel de calitate, astfel încât să puteți încă percepe prețuri premium.
A doua abordare este de a oferi cea mai largă gamă posibilă pentru a răspunde nevoilor oricărui buget, de la foarte „de jos” la super premium. Lărgimea sortimentuluiavantaj competitiv puternic.
— Cu ce altceva economisesc producătorii într-o criză?
„Există întotdeauna o oportunitate de a reduce costurile. Cineva le optimizează și conduce, de exemplu, lucrul cu furnizorii de materii prime, obține cele mai bune condiții. Cineva reduce costurile directe în ceea ce privește statul de plată.
Se folosește și reducerea profitului propriu. Companiile încearcă să-și modereze apetitul, realizând că vremurile cu marjă mare au trecut și nu se știe când vor reveni.
Apropo, nu prevăd o îmbunătățire a situației de pe piață în 2016. Cu toate acestea, dacă menținem volumele de producție, cota noastră va crește pe măsură ce piața în sine se va micșora.
— Ce produse sunt cele mai căutate astăzi pe piața componentelor pentru construcții? S-au schimbat nevoile consumatorilor? Cum reactionezi la asta? Povestește-ne despre cele mai recente inovații în acest domeniu.
Unele companii aflate în criză urmează calea scăderii calității, reducând costurile componentelor și materiilor prime. Suntem pe un alt drum. Da, încercăm să lucrăm și cu costuri. Dar facem acest lucru nu prin reducerea calității, ci prin implementarea acelor tehnologii care permit utilizarea unor produse mai inovatoare.
De exemplu, anul acesta vom introduce un panou sandwich, a cărui componentă principală va fi fundamental nouă pentru piața din România. Dacă mai devreme era vată de piatră, acum va fi un produs diferit. Până când îl numesc.
Vom prezenta noutatea la toate expozițiile importante de construcții. Sperăm cu adevărat că piața o va aprecia, pentru că aici vorbim de un produs cu performanțe termice mai mari, dar cu un preț ceva mai mic. Acesta este un exemplu de ceea ce numim „lucrarea cu calitate”.
Sunt încrezător că noul produs va crește numărul de comenzi, clienții și cota noastră de piață.
— Prin ce diferă linia de afaceri RUUKKI Building Components de diviziile similare ale principalilor săi competitori? Care sunt principalele tale avantaje?
— Avantajele noastre tradiționale sunt calitatea produselor și fiabilitatea companiei ca furnizor. Acum, în timpul crizei, cazurile au devenit mai frecvente când furnizorii, primind o plată în avans, nu își îndeplinesc obligațiile: ei ratează termenele limită, schimbă unilateral estimările, iar unii, după transferul de bani, sunt complet închise (există astfel de cazuri).
Iar stabilitatea noastră este asigurată nu doar de o structură românească stabilă, ci și de o companie-mamă internațională: facem parte dintr-un cunoscut holding internațional. Astăzi, încrederea în furnizor este unul dintre factorii cheie pentru client. Nimeni nu vrea să-și riște banii într-o criză.
În spatele nostru este un brand stabil, de încredere, pe termen lung.
Intervievat de Andrey CHERNAKOV