Network Marketing - Eseuri de marketing - Sunt un tocilar

lucrare de curs 98.doc

Relevanțaa lucrării este determinată de interesul tot mai mare pentru companiile care implementează un sistem de marketing pe mai multe niveluri și oferă clienților lor să devină participanți direcți la procesul de marketing.

Eșecurile pieței și organizaționale, eficiența scăzută a formelor general acceptate de cooperare în rezolvarea problemelor complexe de strategie economică au determinat activitate inovatoare în domeniul organizării rețelelor. Crearea structurilor netradiționale - așa-numitele întreprinderi fără granițe - a fost facilitată și de sistemele interorganizaționale de informare și comunicare, precum și de dorința de forme autonome de muncă.

Noul principiu organizatoric a fost mult timp testat într-un experiment la scară largă care depășește industria sau zona funcțională. Dificultățile întâlnite în timpul implementării indică existența unor limite pentru întreprinderile „fără granițe”. Acestea se datorează a două motive: în primul rând, organizarea rețelei încalcă o serie de principii de management consacrate; în al doilea rând, principiile de management pentru noile structuri organizatorice nu au fost încă clarificate și nu suficient testate și, prin urmare, nu pot servi drept fundație solidă pentru dezvoltarea acestei forme organizaționale.

Una dintre modalitățile de a livra produse finite de la producător la consumatorul final estemarketing-ul în rețea, care este un tip special de sistem de distribuție utilizat în afacerile moderne.

Acest sistem de distribuție permite consumatorilor să devină distribuitori și să creeze noi niveluri - rețele. În același timp, toate rețelele participă la profiturile rețelei lor și ale rețelelor subiacente. Acest sistem a apărut în Statele Unite.America și se numește Multilevel Marketing (MLM) (traducere literală: „marketing pe mai multe niveluri”). În literatura economică, a devenit cunoscut ca marketing de rețea (CM).

Obiectul studiuluieste filiala din România a companiei Amway, care este specializată în producția de produse cosmetice și practică marketingul pe mai multe niveluri.

Subiect de cercetare– sistemul de marketing în rețea în această companie.

Scopulal acestei lucrări este de a studia marketingul în rețea - o modalitate de a promova bunuri sau servicii prin transmiterea de informații despre acestea de la persoană la persoană.

Pe baza obiectivului, activitatea cursului a stabilit următoarelesarcini:

Descrieți elementele de bază ale marketingului pe mai multe niveluri și dezvăluiți istoria acestuia;
Enumerați principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului pe mai multe niveluri;
Analizați istoria companiei „Amway” în Rusia;
trage concluzii asupra lucrării;

Metodologia cercetăriiinclude metoda analizei comparative, sintezei, inducției și analogiei.

Analiza comparativăface posibilă împărțirea informațiilor primite în elemente separate, luând în considerare fiecare dintre ele separat. Apoisintezacombină toate datele obținute din analiză. Dar sinteza în cercetarea sistemului de marketing nu este o simplă însumare a rezultatelor analizei. Sarcina sa este de a reproduce mental principalele legături dintre elementele sistemului analizat.

Metoda inductivă, la rândul său, ajută la explorarea caracteristicilor de marketing ale ambelor companii, de la particular la general. Este posibil să tragem o concluzie, să stabilim relația dintre trăsăturile individuale și condițiile în care se află compania.

Structuraa lucrării de termenS-a format dintr-o introducere, trei capitole, o concluzie, o listă de referințe din care a fost extras materialul pentru redactarea lucrării și anexa.

1. Marketingul în rețea ca formă de activitate antreprenorială

1.1 Ce este marketingul în rețea

Într-o companie demarketing în rețea, consultantul folosește mai întâi produsul el însuși, apoi îl recomandă clienților săi. Pentru aceasta, compania își împarte profiturile cu el, adică plătește o anumită remunerație. Până la urmă, de multe ori le spui prietenilor despre un produs cumpărat dintr-un magazin care îți place, dar magazinul nu te plătește bani pentru el! Dar vânzarea cu amănuntul către clienți nu este totul. Invitând alte persoane să coopereze cu companii de marketing în rețea, consultantul își construiește o structură care poate consta din: - pur și simplu consumatori de produse, adică oameni care cumpără mărfuri nu de la un distribuitor, ci direct de la o companie. la reducere, economisind astfel bani; -distribuitori-consultanti care distribuie produse, avand in acelasi timp profit cu amanuntul. Acest profit este diferenta dintre pretul catalogului si pretul produsului achizitionat direct de la firma; -parteneri de afaceri, adică oameni care își construiesc și propria structură. Cu cât grupul dvs. este mai mare, cu atât cifra de afaceri este mai mare și, prin urmare, venitul dvs. Totodată, poți primi venituri nu doar din cifra de afaceri a persoanelor care au fost invitate în companie direct de tine, adică din „prima linie”, ci și de la cei care au fost invitați de consultanții tăi, mai multe niveluri în adâncime. Atunci depinde de tine să decizi ce nivel de profitabilitate alegi pentru tine, să fii un simplu consumator de produse, să ai un venit de vânzare cu amănuntul sau să-ți construiești propria afacere prin sponsorizarea altor persoane. Și din nou, asta nu este tot! De faptDe fapt, marketingul în rețea oferă mult mai multe oportunități. Probabil că foarte mulți oameni sunt familiarizați cu sentimentul când duminică seara îți deteriorează starea de spirit la simplul gând că trebuie să mergi la muncă mâine, iar îndoielile vagi te chinuiesc dacă autoritățile ți-au calculat corect bonusul pentru luna trecută. Lucrând în network marketing, îți gestionezi singur timpul, construindu-ți propria afacere, realizându-ți abilitățile creative, în timp ce te perfecționezi, făcându-ți mulți prieteni nu doar în orașul tău, ci și în alte orașe ale României și ale lumii. Iar nivelul veniturilor tale depinde doar de tine. Nimeni nu spune că vei obține un venit mare în prima zi. Pentru a reuși în industria MLM, trebuie să muncești din greu și din greu. Dar, după ce ai lucrat fructuos cel puțin un an, vei avea ocazia să ai un venit stabil și mult timp liber.

1.2 Ce este MLM. Istoricul MLM

MLM este prescurtarea de la Multi Level Marketing (MLM)

Multi - înseamnă „mai mult de unul” sau mai multe Nivel - nivel Marketing - promovarea produsului

Se pare că MLM poate fi tradus ca promovare pe mai multe niveluri a bunurilor, un alt nume este marketing pe mai multe niveluri sau marketing de rețea.

O companie MLM este o companie care își promovează produsul (serviciul) folosind metoda de marketing în rețea (metoda MLM).

MLMeste un tip de promovare a bunurilor (serviciilor) de la producător la consumatorul final, în care firma producătoare își distribuie bunurile sau serviciile printr-o rețea de agenți independenți (antreprenori). Acești agenți, la rândul lor, recrutează alte persoane pentru a distribui bunuri sau servicii.

Adică: MLM este doar unul dintre tipurile de promovare a bunurilor (serviciilor) de la producător la consumator.

Istoria MLM

Primul departament de vânzări directe a apărut în Statele Unite în 1868 cu Southwest Company. Compania s-a oferit să vândă biblii (din casă în casă).

În 1886, David M. Connel a deschis California Perfume Company, redenumită mai târziu Avon. A fost prima companie care vindea mărfuri doar prin vânzări directe (de la om la om).

În 1910, a fost înființată asociația oficială de vânzare directă.

În 1934, Carl Rehnborg a fondat California Vitamins. Pentru prima dată, a fost introdus un sistem prin care distribuitorii de produse puteau angaja aceiași distribuitori și să primească un anumit procent din vânzări pentru aceasta. Așa a luat naștere sistemul de recompense cu un singur nivel în MLM.

În 1959, Rich De Vos și Jay Van Andel, după ce au părăsit California Vitamins, își creează propria companie, Amway. Pentru prima dată în istoria MLM, a fost introdus un sistem de marketing pe mai multe niveluri, adică s-au plătit recompense nu doar de la cei invitați personal, ci și de la următoarele niveluri de mai jos.

În 1979, după patru ani de litigii, o instanță din SUA a hotărât că o metodă de distribuire a bunurilor numită marketing pe mai multe niveluri (MLM) era permisă și acceptabilă conform legii.