Mai aproape de corp de ce frumusetile romanesti cumpara lenjerie made in Romania, Stiri
Criza cu sancțiuni ne-a făcut să ne iubim mai puternic Patria și să sprijinim producătorul autohton, chiar dacă nu am vrut să privim în direcția lui înainte. A fost enervant, dar tolerabil, când au dispărut camembertul francez și jamonul spaniol, dar creșterea prețului lenjeriei italiene din dantelă este o nenorocire personală pentru o femeie, indiferent în ce țară locuiește. Prețurile pentru articolele subțiri de îmbrăcăminte pentru femei au crescut cu 30-35% odată cu criza, iar dacă adolescenții au găsit imediat un înlocuitor sub formă de modele chinezești din poliester ieftine, atunci modelele de înaltă calitate de dimensiuni mari și „complexe” fie au părăsit piața, fie au crescut semnificativ în preț.Directorul general adjunct al celei mai vechi fabrici de lenjerie intima din Sankt Petersburg „Tribuna”Alexander Nikulin a spus Agenției Federale de Știri despre care alternativă la firmele europene merge bine în România.
„Tribuna” internă produce pe piața românească lenjerie din segmentul de preț mediu: un sutien clasic costă de la 1.300 de ruble, într-o colecție de modă - 2.000 de ruble, un costum de baie pentru noul sezon estival - în jur de 5.000 de ruble. Întregul ciclu de producție al Tribuna se află în România, dar părți interesante ale garderobei femeilor sunt cusute din țesături europene, ceea ce a făcut nervos conducerea companiei în timpul furtunilor economice.
— Alexandru, cum a supraviețuit compania dumneavoastră la vârful crizei?
— Aș spune că anul trecut a fost radical greu, a fost foarte greu să faci ceva. Din motive evidente, nu a fost ușor din punct de vedere economic. Având în vedere că lucrăm cu materii prime străine, ne-a fost catastrofal de greu, în multe privințe a trebuit să cădem de acord datorită unor parteneriate de lungă durată. doritși să nu le pierdem și să supraviețuim noi înșine.
—A trebuit, ca toți ceilalți, să creșteți prețurile?
- Cu siguranță. Multă vreme am păstrat prețurile și nu le-am majorat, am luat asupra noastră pierderi de curs valutar, dar apoi a trebuit totuși să le compensăm cumva. Drept urmare, prețurile noastre au crescut, dar cu 20 la sută: ne-am asumat totuși cea mai mare parte a problemelor. Toate câștigurile au fost cheltuite pentru promovarea mărcilor: ei doreau să se îndepărteze de asocierea negativă stabilită istoric cu mărcile românești și să se concentreze pe tradiție, pe calitatea pentru care industria uşoară din România și Uniunea Sovietică era cunoscută. Am vrut să convingem românce că nu au pierdut nimic odată cu criza, că noi producem lenjerie intima care nu este mai rea decât ceea ce fac străinii. Este o muncă lungă de marketing să înveți oamenii cum să citească caracteristicile unui produs și nu doar să cumpere pentru că este mai ieftin. Există un fenomen absurd în România - oamenii cumpără pentru că e ieftin. Segmentul nostru de preț, apropo, este mediu, dar este justificat: clarificăm pentru ce plătește o femeie bani - acesta este un material și confort specific. In cursul acestui an am deschis primul magazin de firma in Sankt Petersburg, iar in ultima luna au aparut cateva rezultate, au aparut mai multi clienti din toata Romania. Am simțit mai ales că au început să se uite la noi și să apeleze la noi când au crescut prețurile produselor concurenților noștri occidentali, inclusiv BeloRomânia, care continuă să ne vândă lenjerie în euro.
—Fiecare producător român se confruntă cu un stereotip negativ despre sine. Cum o rupi?
—Sunt multe femei cu „complexe” și dimensiuni mari în România și aveți mulți concurenți de import în aceeași nișă?
În România există și destul de mulți oameni interesați de lenjeria noastră. Mai mult, spunem noinu numai despre completitudine, ci și despre dimensiunile complexe. Acestea sunt, de exemplu, femeile care au circumferința toracică mică, dar sânii mari. Astfel de femei sunt foarte greu de rezolvat această problemă, iar noi am învățat să oferim această soluție.
—Lenjeria românească este mai probabil să fie cumpărată în orașele mari sau regiunile departe de capitală?
- Anul acesta am stăpânit o nouă direcție - tranzacționarea online, inclusiv prin intermediarii Wildberries și Ozon. Acum nu există nicio diferență între regiuni - oamenii ne cumpără lenjeria de peste tot.
—Din experiența dumneavoastră, este România pregătită să cumpere în mod activ online?
- La început, majoritatea femeilor se feresc de acest lucru: lenjeria intimă, până la urmă, este un lucru pe care trebuie să-l încerci mai întâi pe tine. Dar formatul, de exemplu, Wildberries vă permite să faceți acest lucru, o persoană poate încerca și apoi este de acord sau dezacord cu achiziția și tuturor le place. În plus, recenziile funcționează foarte bine în România. Oamenii postează o cantitate uluitoare de feedback, spunând dacă se potrivesc cu dimensiunea, fericiți sau nu. Deci acesta este un scenariu normal pentru dezvoltarea industriei, contrar credinței că în România comerțul electronic este mort și oamenii nu au încredere în el. Vedem că acest lucru nu este adevărat - ei sunt recalificați, iar viitorul aparține comerțului online, oricât de mult l-am renega. Dacă te uiți la rata de creștere, atunci lunar sub 30% din tranzacționarea online este fantastică, chiar și ținând cont de faptul că fluxul nu este încă constant.
—Se schimbă preferințele româncelor? Conform cercetărilor de anul trecut, roșul era cea mai populară culoare de lenjerie intima din România, iar în general, clienții dumneavoastră erau foarte conservatori...
— Este ceea ce oferiți româncelor o modă europeană modernă? Nu este jenant să te arăți în stațiunile internaționale?
— Asistăm regulat la conferințe de tendințe, expoziții la Paris, Lyon, Cannes, unde alegem materiale din care vom coase mai târziu. Participăm constant la seminarii de tendințe, deoarece întreaga lume își construiește colecțiile pe acest lucru. Dar adaptăm puțin toate tendințele, pentru că gustul și lectura tendințelor modei din România este puțin diferit, este puțin târziu. De exemplu, a existat o tendință interesantă pentru 2016 cu diverse combinații de culori uni în design, dar nu a rezonat la noi. La fel și imprimeul din dantelă, care a fost primit foarte rece în România. Sau elementul unui smoking într-un costum de baie - aceasta este o tendință foarte activă în Europa, dar publicul nostru nu a reacționat la aceasta.
—Continuați să coaseți lenjerie din materiale importate - de la țesături la fire și accesorii. Vă apar propuneri de înlocuire a importurilor în România?
— Desigur, într-o criză există întotdeauna oportunități, apare o barieră invizibilă din partea importurilor și un câmp mare de activitate în cadrul pieței, dar aceasta este și o anumită dificultate: există deja o barieră acolo, dar aici nu există încă nimic. Am fi gata să ne angajăm în înlocuirea importurilor în faza de achiziție, dar până acum nu există nimic de înlocuit. Nu putem cumpăra nimic românesc, nici măcar fir. Deși sunt sigur că este o chestiune de timp. Există un proiect românesc interesant pe care îl ajutăm să îl dezvoltăm - acesta este un producător de panglici și curele de tuns. Nu face decât să câștige avânt până acum, este promițător, dar este nevoie de mult timp pentru a-l configura. Cu țesăturile este mai dificil: pe nimeni nu interesează comenzile noastre. Volumele pe care le putem oferi fabricilor de textile nu le interesează. Cu greu este posibil în doi ani să se dezvolte industria textilă pentru câteva fabrici mari de lenjerie intimă care funcționează în România. Dar încă nu suntem foarte supărați de acest lucru - încă coasem dinproducători de țesături care sunt deja foarte buni la asta, dar vindem în propria țară pentru a-și face femeile fericite.