Impactul emoțional ca o condiție prealabilă pentru manipulare - Gânduri asupra tuturor
La fel de important ca și gândirea, obiectul pentru manipulare este sfera sentimentelor. Este chiar posibil ca aceasta să fie principala, sau cel puțin prima, zonă către care este îndreptat impactul. În orice caz, sentimentele sunt mai mobile și mai maleabile, iar dacă pot fi „descurcate”, atunci gândirea este mai vulnerabilă la manipulare. Putem spune că în marea manipulare a conștiinței, jocul pe sentimente este o etapă obligatorie. G. Le Bon, fondatorul teoriei manipulării conștiinței de masă, a scris: „Masele nu sunt niciodată impresionate de logica vorbirii, dar sunt impresionate de imagini senzuale care dau naștere la anumite cuvinte și asocieri de cuvinte”.
Nivelul senzual al reflecției este mai aproape de lumea exterioară decât de gândire și reacționează mai rapid și mai direct. Prin urmare, este mai ușor să „exploatezi”. Disraeli chiar a spus: „Ceea ce se numește opinia publică merită mai degrabă numele de sentimente publice.” Dacă este necesar să convingi masele de ceva, atunci acest proces poate fi început doar prin influențarea emoțiilor - masele nu vor dori să cheltuiască bani. pe stăpânirea argumentării logice.efort, fără timp. Iată concluzia generală a sociodinamicii culturii: „Mulțimea este convinsă nu de argumente, ci de emoții. De fapt, toată argumentarea se bazează pe structurile latente ale mesajului. Aceste structuri sunt de natură logică numai în cazul mesajelor legate într-un fel sau altul de știință” (A. Mol). Nietzsche a exprimat această idee în mod aforistic: relația dintre minte și inimă seamănă cu dragostea, actul lor sexual este urmat de sarcină, iar inima este un bărbat, iar mintea este o femeie.
În plus, în domeniul sentimentelor este mai ușor să creezi o „reacție în lanț” - o infecție, o epidemie de sentimente. Le Bon a scris multe despre susceptibilitatea la sugestie ca proprietate generală a mulțimii: „Prima sugestie formulată se transmite imediat datorită contagiozității.tuturor minților, iar starea de spirit corespunzătoare apare imediat. Fenomene care nu există în psihicul individual sunt cunoscute de mult aici - imitația, răspândirea spontană a sentimentelor de masă. Deja în Evul Mediu, au fost descrise în detaliu epidemiile de sentimente de masă care au apărut spontan, atingând nivelul de isterie sau manie. Așadar, în 1266, Italia a fost cuprinsă de o epidemie de autoflagelare, o epidemie „dansătoare” răspândită în cea mai mare parte a Europei în 1370, mai târziu în Franța - o manie a convulsiilor, iar în Olanda - o manie a lalelelor (o casă bogată sau nava a fost dată pentru un bulb de lalea bună). Epidemii în masă de sentimente au fost observate în anii instaurării puterii fascismului în Germania.
Prin urmare, cadrul general principal în manipularea conștiinței de masă este „legănarea” preliminară a sferei emoționale. Principalul mijloc pentru aceasta este crearea sau utilizarea unei crize, o situație anormală care are un efect puternic asupra simțurilor. Poate fi un dezastru tehnologic major, o violență sângeroasă (o acțiune a teroriștilor, un criminal maniac, un conflict religios sau național), o sărăcire bruscă a unor grupuri mari de populație, un scandal politic major etc.
Este deosebit de ușor să trezești acele sentimente care sunt considerate reprobabile în morala obișnuită: frica, invidia, ura, complezența. După ce au scăpat de puterea conștiinței, ei sunt cei mai predispuși la autocontrolul intern și se manifestă în mod deosebit violent. Sentimentele nobile, care se bazează pe valori pozitive tradiționale, se manifestă mai puțin violent, dar pe de altă parte, mai constant. Manipularea folosește în mod eficient sentimentul natural de milă și simpatie pentru cei slabi, fără apărare. În foarte multe situații, un manipulator pasiv este acela care își subliniază slăbiciunea, incapacitatea și chiar lipsa de dorință de a gestiona- se dovedește a fi cea mai importantă figură din programul de manipulare. Un astfel de rol a fost jucat în anii de perestroika de către A.D. Saharov (precum și figuri precum Zinovy Gerdt). Ei nu înlocuiesc manipulatorii activi și duri, dar slăbesc drastic apărarea psihologică a oamenilor.
Orice sentimente sunt potrivite pentru manipularea conștiinței - dacă ajută la oprirea bunului simț cel puțin pentru o perioadă. Dar manipulatorii încep mereu să zdruncine acele sentimente care sunt deja „actualizate” în mintea publicului. Sociologul american G. Bloomer în lucrarea sa „Collective Behavior” scrie: „Funcționarea propagandei este exprimată în primul rând prin jocul cu emoțiile și prejudecățile pe care oamenii le au deja”. Să ne amintim cum simțul rănit al dreptății a fost „legănat” în poporul sovietic. Să ne gândim la faptul evident: poporul sovietic a început să simtă aproape ură față de nomenklatura - pentru faptul că se bucura de „beneficii și privilegii”. Pe această bază, Elțin a fost creat ca idol temporar. Și astăzi aceeași persoană care a spulberat nomenclatura se uită cu nepăsare la hoții care l-au jefuit și își demonstrează cu nerăbdare bogăția lor nedreaptă. „Volga” neagră a secretarului comitetului raional nu și-a luat rămas-bun, dar „Mercedesul” alb al directorului societății pe acțiuni nu ciulge ochiul, chiar dacă era același fost secretar al comitetului raional. .
Dar la urma urmei, atât fata de la balet, cât și interlocutorii ei au fost sinceri! Deci nu au urmat vocea rațiunii. La urma urmei, logica rece spune: orice societate ar trebui să creeze condiții materiale „îmbunătățite” pentru vârf, deși mecanismele de creare a unor astfel de condiții sunt diferite. Vârful RDG, URSS, Cuba era atât de vorace? Nu, în mod normal societatea îi dădea firimituri de bunuri materiale. Hruşciov a vânat o dată în Crimeea, iar aceasta a intrat în istorie drept crima secolului. O orgie tipică a secretarului comitetului regionala constat în faptul că s-a spălat într-o baie, apoi a băut o sticlă de coniac. Când Molotov a murit în 1986, întreaga lui avere era egală cu 500 de ruble. - pentru înmormântare (înainte de asta, a trimis 100 de ruble la fondul de la Cernobîl). Chiar și Brejnev, căruia propaganda perestroika i-a creat aura unui hoț universal, a lăsat ca moștenire, după cum s-a dovedit, doar câteva mașini străine uzate - șeful imperiului sovietic avea o astfel de slăbiciune, îi plăcea să conducă într-un loc bun. mașină.
Faptul este că în adâncul conștiinței și chiar în subconștientul multor oameni, trăia o credință secretă că socialismul va fi tocmai regatul dreptății și al egalității. Acea utopie în care oamenii vor fi frați și egali. Distrugerea acestui ideal, pe lângă o uriașă exagerare și otrăvire grosolană a conștiinței, a provocat o criză de furie, care nu a putut fi compensată prin argumentele rațiunii (și nu au fost lăsate să fie exprimate). Proiectul sovietic s-a bazat inițial pe o utopie în care oamenii credeau: secretarul comitetului raional este obligat să fie fratele nostru, și nu un manager angajat. Un frate care își mănâncă în secret familia provoacă mai multă ură decât un hoț de stradă, pentru că este un trădător. El este judecat după standarde destul de diferite. Și toată perestroika s-a bazat tocmai pe exploatarea acestei utopii și a sentimentelor rănite. În loc să apelăm la bunul simț și să spunem: perioada eroică este în trecut, să fie secretarul comitetului raional doar managerul nostru, sentimentele unui frate devotat s-au aprins în oameni.
Avantajul noii nomenclaturi democratice este că „a încetat să mintă”. Mai mult, televiziunea convinge în mod special oamenii că noii oficiali, de regulă, sunt necinstiți. Tânărul aparatchik Brevnov primește un salariu de 22 de mii de dolari pe lună - ca 100 de profesori ai Universității de Stat din Moscova. Este clar că asta este aproapefurt de-a dreptul. Dar nu există pretenții speciale împotriva lui, pentru că a fi hoț este mai puțin criminal decât un trădător. Furtul unui preot, chiar și unul mic, șochează o persoană, dar furtul unui negustor nu șochează deloc.
Apropo, acest comportament al omului obișnuit nu indică deloc că s-a orientat către capitalism. Dimpotrivă, o credință profundă în socialism era înrădăcinată în el mult mai puternic decât s-ar putea aștepta. Era chiar ceva păgân în această credință, din idolatrie. Și nu numai în omul românesc. Acea frumusețe din baletul cubanez este cea mai bună dovadă a triumfului ideii de socialism. La urma urmei, ea a trecut deja, fără să-și dea seama, la cu totul alte criterii de justiție - și este gata să distrugă regimul Castro pentru că nu îndeplinește aceste criterii. Spaniei nici măcar nu se gândește să aplice aceste criterii – ce să ceară capitalismului! Aici ea va lupta pentru existență conform legii junglei, conform regulilor locale ale jocului.
Poate că sentimentul principal, care este cel mai larg exploatat în manipularea conștiinței, este frica. Există chiar și o astfel de formulă: „o societate supusă influenței unei frici inadecvate își pierde mintea comună”. Deoarece frica este un factor fundamental care determină comportamentul uman, este întotdeauna folosită ca instrument de management.
Să clarificăm conceptele. Există o teamă adevărată care răspunde unui pericol real. Această frică este o expresie a instinctului de autoconservare. Semnalizează un pericol, iar pe baza semnalului se alege comportamentul cel mai potrivit (zbor, apărare, atac etc.). Frica reală poate fi excesivă, apoi doare - în măsura în care distorsionează pericolul. Dar există o teamă iluzorie, „nevrotică”, care nu semnalează un pericol real, ci este creată înimaginația, în lumea simbolurilor, „realitatea virtuală”. Dezvoltarea unei astfel de frici este inutilă și chiar fatală.
Distincția dintre frica reală și cea nevrotică ia tulburat de mult pe filosofi. Frica iluzorie a fost considerată chiar un fenomen nu al unei persoane, ci al Naturii și a fost deja numită panică de Plutarh (Pan este personificarea naturii). Schopenhauer scrie că „frica de panică nu este conștientă de cauzele sale; în cazul extrem, frica însăși este cauza fricii”. El citează cuvintele lui Roger Bacon: „Natura a pus un sentiment de frică și frică în tot ceea ce trăiește pentru a păstra viața și esența ei, pentru a evita și a elimina tot ceea ce este periculos. Cu toate acestea, natura nu a putut să respecte măsura potrivită: cu frica mântuitoare, ea amestecă întotdeauna frica în zadar și de prisos.
O varietate de frică iluzorie este frica maniacală, atunci când amploarea pericolului, puterea „inamicului” este exagerată de multe ori, pare aproape absolută, deși în realitate este departe de asta. Un caz extrem de frică nevrotică este frica schizofrenă. Intensitatea sa este dincolo de înțelegerea unei persoane normale. Aceasta este întotdeauna o frică a unei persoane, a mediului social, dar atât de puternică încât nu are nicio legătură cu posibilitățile reale ale acestui mediu de a provoca daune. Schizofrenicii care au îndurat închisoarea în cele mai teribile lagăre de concentrare naziste și-au amintit că ororile acestor lagăre erau incomparabil mai ușor de tolerat decât atacurile de frică în timpul psihozei.
Pentru manipulare, interesul principal este tocmai frica inadecvată, iluzorie - și modalitățile de a o crea, mai ales în condiții de scindare (schizofrenie) a conștiinței. La fel și oprirea, suprimarea adevărată, salvarea fricii - obținerea apatiei, indiferenței, dependenței psihologice de pericolul real.
Fricăca sentiment asociat cu instinctele (adică inerent biologic unei persoane), se manifestă diferit în diferite culturi. De exemplu, „profilurile fricii” ale japonezilor și occidentalilor sunt complet diferite. Japonezii nu se tem de pedeapsa lui Dumnezeu, de chinul vieții de apoi, nu au concept de păcat de moarte - principalele surse de frică în „cultura vinovăției” din Occident. Pe de altă parte, japonezii experimentează temeri puternice față de „extratereșt”, mai ales dacă își lasă demnitatea în fața lui și fac echipa să fie rușine. Ei spun că Japonia este o „cultură a rușinii”. Frica de stigmatizare este atât de puternică încât în Japonia este foarte comun ca tinerii să se sinucidă din cauza eșecurilor la examenele de admitere la universitate.
Toate doctrinele manipulării minții au fost dezvoltate în raport cu cultura occidentală și cu frica „occidentală” (aplicate astăzi în România, dau uneori rezultate complet neașteptate, alteori monstruoase). Prin urmare, trebuie să ne amintim istoria acestui fenomen, în mare măsură necunoscută pentru noi - frica de om occidental.
Sursa: S.G. Kara-Murza „Manipularea conștiinței”