Găsirea ideilor 10 mai multe metode pe lângă brainstorming

Articole similare

Evgeny Dimitko, Director general adjunct pentru vânzări și marketing, Grupul de companii Alkoy, Moscova

Creativitatea este capacitatea unei persoane de a gândi în afara cutiei și în mod constructiv.Căutarea ideilor îi permite liderului companiei să depășească stereotipurile acceptate în industrie și să dezvolte afacerea mai repede decât concurenții. Pe lângă binecunoscuta metodă de brainstorming, există multe alte modalități de căutare creativă.

10 metode pentru a găsi idei originale pentru dezvoltarea afacerii

Metoda 1. Elemente de legătură

În compania noastră, am avut ocazia să introduc pe piață un nou produs - șervețele răcoritoare pentru copii. Au fost oferite ca alternativă la soluțiile slabe de oțet și alcool, care erau folosite pentru a șterge bebelușii pentru a reduce rapid temperatura. În acest produs au fost combinate șase elemente diferite: un șervețel obișnuit, pantenol, mentol, un design original, un nume care clarifică ce problemă poate rezolva cumpărătorul (T-control) și o poziționare clară (o alternativă modernă la remediile populare). ).

Un alt exemplu de utilizare a acestei metode este combinarea departamentelor de vânzări și marketing într-o singură unitate. Această măsură poate crește semnificativ eficiența companiei, deoarece un singur manager rezolvă atât problemele strategice, cât și sarcinile operaționale și, de asemenea, poartă responsabilitatea consolidată pentru profituri în viitorul apropiat și îndepărtat.

Probleme care ajută la dezvoltarea unei abordări creative pentru rezolvarea problemelor

Sarcina 1. Pe tabel, folosind potriviri de aceeași dimensiune, desenați ecuația 9 + 1 \u003d 12, astfel încât să fie corectă din punct de vedere matematic.

Sarcina 3. Plantați 10 pomi de Crăciun pe 5 rânduri de câte 4 pomi de Crăciun în fiecare.

Sarcina 4. Prin patru puncte situate la colțurile unui pătrat imaginar, trageți trei linii drepte astfel încât să se obțină o figură închisă.

Vezi răspunsurile mai jos.

Metoda 2. Câmp semantic

La sfârșitul anului 2014, ne-am confruntat cu sarcina de a promova unul dintre produsele companiei - un medicament inovator pentru căderea părului „Selencina” (a ocupat o mică cotă de piață). Dezvoltând ideea, am decis să plecăm de la unul dintre elementele câmpului semantic al consumatorului, format dintr-un concurent: „Pantovigar” îți va trezi părul. Am venit cu acest slogan: „Selenzin” îți va trezi părul de două ori mai repede. Adică, folosind avantajul nostru - o perioadă mai scurtă de administrare a medicamentului, ne-am atașat câmpului semantic existent al consumatorului cu informații noi și importante. Rezultatele sunt:

ușurința de a accepta și reține avantajul nostru de către clienți;
reducerea la zero a bugetului pentru plata unei celebrități pe care o promovam mai devreme;
creșterea vânzărilor de 7% față de aceeași perioadă din 2014 (date la momentul publicării articolului).

Metoda 3. Soluție metaforică

Acesta este cel mai de succes mod de a rezolva conflictele și de a crea programe de motivare a personalului. Esența ei constă în faptul că problemele reale sunt traduse în limbajul metaforelor (reprezentate sub formă de basm sau pildă) pentru a găsi soluții, care vor fi apoi transferate înapoi în situația reală (vezi figura). Când îl utilizați, este important să respectați următoarele reguli:

adună un grup de 6-12 persoane, ai căror membri sunt adevărați participanți la situația conflictuală;
poveste(parabolă, basm, film) ar trebui să fie cunoscute și înțelese de toți sau majoritatea membrilor grupului;
întrebările sunt formulate într-un mod pozitiv (pentru a aduce participanții la opțiuni de rezolvare a conflictului în timpul jocului);
participanții nu ar trebui să știe ce este în joc până în momentul fixării rezultatelor și al transpunerii soluțiilor metaforice într-un plan practic.

Un algoritm pentru rezolvarea unei probleme reale folosind un câmp metaforic

Președintele consiliului de administrație al întreprinderii a introdus o nouă poziție - un consultant pe probleme strategice. L-a luat pe fiul ei de prietenul său de școală. Tânărul ambițios a trebuit să determine strategia de afaceri pe termen mediu și lung. În schimb, a început să se amestece în activitatea serviciului comercial, să anuleze deciziile șefului acestuia. O lună mai târziu, cu sprijinul președintelui consiliului de administrație, a fost creat un departament de consultanți pentru un nou angajat - acum câțiva oameni au intervenit în activitatea obișnuită a departamentului de vânzări. Directorul comercial a simțit că este urmărit. Nici analiza situațiilor controversate la ședințe, nici greșelile evidente ale noului consultant nu au influențat situația. Apoi directorul comercial a apelat la consultanți externi pentru ajutor, care s-au oferit să caute o soluție la problemă într-o formă metaforică. Grupul creat includea cei mai de încredere angajați ai diviziei comerciale. Li s-a spus că participă la un training de dezvoltare a creativității (nici președintele consiliului de administrație și nici consultantul în dezvoltare nu au știut ce se întâmplă).

Grupului i s-a cerut să rezolve mai multe probleme creative și logice, iar după ce au atins un anumit nivel de stare creativă, au exprimat o astfel de poveste. Un pensionar care locuiește la parter este îngrijorat de grupbăieți care joacă zgomotos fotbal sub ferestrele lui. Persuasiunea și amenințările nu dau rezultate. S-a propus următoarea soluție: pensionarul nu trebuie să intre în conflict cu băieții timp de câteva zile și apoi să discute cu liderul lor. Pensionarul trebuie să spună că a devenit interesat să urmărească meciul și va plăti 50 de ruble. la toată lumea, dacă ei conduc zilnic mingea pe sub geamurile lui. După câteva zile de observație, pensionarul ar trebui să înceapă să emită taxe și să le reamintească jucătorilor să vină mâine. După câteva săptămâni, trebuie spus că pensia este mică, iar taxa se reduce la 50 de copeici. Potrivit grupului, băieții nu vor dori să joace pentru un ban și vor merge în altă curte, lăsându-l singur pe pensionar.

Adevăratul scop al jocului a fost apoi explicat grupului. Ideea, găsită într-o formă metaforică, a fost transferată într-o situație conflictuală reală. Grupul a sugerat stabilirea de relații de prietenie cu consultantul și departamentul său, implicându-i în rezolvarea sarcinilor curente, dar nu a celor mai importante, și îndeplinirea instrucțiunilor acestora. În același timp, a fost necesar să se informeze consiliul de administrație cu privire la participarea consultantului și a echipei sale la activitatea serviciului comercial și să le acorde bonusuri semnificative. După un timp, a fost necesar să se oprească stimularea materială, dar să demonstreze totuși o atitudine binevoitoare și să caute sfaturi în probleme minore. Directorul comercial și colegii săi au reușit să pună în aplicare pe deplin prima parte a planului planificat: au stabilit relații bune cu consultanții, au apelat la ei pentru ajutor în probleme minore, le-au implementat soluțiile și au cerut consiliului de administrație să recompenseze consultanții pentru asistență în munca lor. Acest lucru a durat trei luni. Nu a fost nevoie să trecem la a doua parte a planului, adică să anulăm bonusurile: consultanții au permis o mulțime de micigreșeli care au fost în cele din urmă observate de consiliul de administrație. Drept urmare, departamentul lor a fost desființat. Directorul comercial a trebuit chiar să explice de ce el însuși nu a pus problema încetării bacanalului de consultanță în companie.

Metoda 4. Transfer în alt avion

6 moduri mai creative de a găsi idei originale

Metoda 5: Trecerea de la o problemă la alta

În timp ce lucrați la a doua problemă, perioada de incubație pentru rezolvarea primei continuă, creierul prelucrează informațiile primite. Prin urmare, când reveniți la prima sarcină, soluția va fi găsită mai repede.

Metoda 6. Partiționare

Când prezentați o problemă în ansamblu, adesea nu puteți face nimic în privința ei. Dacă îl descompuneți în elemente, există șansa de a găsi o soluție non-standard. Împărțirea ar trebui să fie arbitrară - nu este nevoie să egalizați părțile după volum. De exemplu, marketingul într-o companie poate fi împărțit util în două părți:

Metoda 7.Alternative

Chimistul american Linus Carl Pauling, doi laureați ai Premiului Nobel, a spus că cel mai bun mod de a găsi o idee bună este să găsiți o mulțime de idei. Stabiliți o cotă pentru dvs. și angajații dvs., cum ar fi trei, cinci sau zece idei, și nu vă opriți până nu găsiți numărul optim de soluții alternative la o problemă.

Metoda 8: Propoziție întârziată

Deciziile luate prin simpla discuție sau brainstorming nu sunt judecate, ci sunt examinate cuprinzător. Chiar dacă ideea nu este în mod clar potrivită, nu ar trebui să o „omorâți” imediat. Este mai bine să amâni discuția despre o idee aparent nebună pentru viitor. Și în loc să renunți la diverse nuanțe care par a fi irelevante, este mai bine să le repari: poate că anumite detalii îți vor fi în continuare utile.

Metoda 9.Nou -bine uitat vechi

Amintiți-vă experiența trecută, de exemplu acum zece ani. Sau aprofundați în arhivele de gestionare a documentelor electronice și bazele de date ale organizației. Uitați-vă la publicațiile din industrie din anii precedenți. Întrebați în preajma colegilor seniori din industrie. Deciziile eficiente în management și marketing sunt ciclice, iar o idee uitată se poate dovedi din nou utilă.

Metoda 10.Copiere

Nu trebuie să cauți mereu idei noi. Uneori este suficient să te uiți la acțiunile concurenților de succes sau ale colegilor din alte domenii de activitate și să faci același lucru.

Cum se evaluează eficacitatea unei idei noi

Vă îndemn să căutați soluții simple, uneori chiar evidente, care vă stau chiar în fața ochilor. Este posibil să trebuiască să utilizați două sau trei metode pentru aceasta sau să veniți cu o metodă proprie, bazată pe metode cunoscute.

„Directorul general” este făcut de tine și pentru tine. Vă mulțumim că sunteți alături de noi

Evgeny Dimitko a absolvit Academia Medicală de Stat Ural, precum și Universitatea Federală Ural. În 2010, a primit educație suplimentară în cadrul programului Institutului Olandez de Marketing (NIMA, Amsterdam). El este consultant de optimizare a proceselor de afaceri pentru departamentele de marketing și vânzări, un trainer expert de top pentru programele de MBA la Școala Superioară de Economie a Universității Naționale de Cercetare și la Institutul de Marketing din Țările de Jos.

Grupul de companii Alcoy Domeniu de activitate: producție de medicamente, produse nutraceutice (aditivi biologic activi), cosmetice medicale și pentru copii Personal: aproximativ 200 Număr de articole din sortiment: peste 80 Printre clienții b2b: lanțurile de retail Magnit, Hyperglobus, Detsky Mir, Korablik, lanțul de farmacii A5, RIGLA etc.

Copierea materialului fărăaprobarea este permisă dacă există un link dofollow către această pagină