Formarea unei structuri sortimentare raționale

Una dintre cele mai importante condiții pentru creșterea profitabilității (și, în consecință, consolidarea mecanismului de autofinanțare) este o structură rațională din punct de vedere economic a gamei de produse. Structura sortimentului este determinată de ponderea fiecărui tip de produs în volumul total de producție (vânzări) și de rentabilitatea acestuia.

Formarea politicii de sortiment a întreprinderii se realizează conform schemei: analiza de rang a structurii efective a sortimentului -> analiza factorilor politicii de sortimentare -> luarea deciziilor privind măsurile de îmbunătățire a structurii sortimentului (construirea unei matrice „producție (vânzări), rentabilitatea produsului”) -> analiza de rang a structurii sortimentale dorite.

În procesul de analiză a rangului pentru fiecare tip de produs, sunt relevate ponderea producției în volumul total, rentabilitatea, rangul producției după pondere specifică, rangul după rentabilitate, diferența de ranguri în funcție de ponderea producției și rentabilitatea.

O mică diferență de ranguri indică o structură asortimentală rațională din punct de vedere economic.

Dacă rangul de lansare este semnificativ mai mare decât rangul de rentabilitate, adică dacă un produs cu rentabilitate scăzută este produs în volume mari, atunci este recomandabil, în prezența unei cereri stabile, să se reducă costul sau să se înlocuiască produsul cu un nou unul, de calitate superioară și mai profitabil, sau dacă există tendința de reducere a cererii, reduceți volumul de eliberare.

Dacă rangul de producție este semnificativ mai mic decât rangul de rentabilitate, adică dacă un produs cu rentabilitate ridicată este produs în volume mici, atunci în prezența unei cereri stabile este recomandabil să creșteți volumul și, eventual, să reduceți prețul în ordine. pentru a crește cererea.

Pentru a dezvolta o adevărată politică de sortimentare este necesar să se analizeze factorii de derularepolitica de sortiment:

dinamica cererii;
posibilitatea de a reduce costul de producție;
nivelul de calitate (competitivitate) al produselor;
elasticitatea cererii (capacitatea de a vinde la prețuri mai mari);
flexibilitatea tehnologiei;
aprovizionarea cu materii prime si produse intermediare.

În cazul în care nu este posibilă obținerea unei evaluări cantitative a factorilor prin calcul, se folosește metoda de evaluare expertă a factorilor de politică de sortiment. În același timp, este recomandabil să se oficializeze evaluările experților prin dezvoltarea unui număr de evaluări posibile pentru fiecare factor. Expertul, analizând starea și posibila dinamică a factorului, trebuie să indice o anumită evaluare în această serie pentru fiecare produs.

Trebuie avut în vedere faptul că fiabilitatea evaluării factorilor de către un expert este semnificativ crescută dacă, în același timp, acesta ia în considerare starea factorilor de ofertă pentru situația corespunzătoare a dinamicii echilibrului pieței și reacția întreprinderii. caracteristică unei anumite stări.

Pe baza evaluărilor experților asupra acestor factori, se dezvoltă o adevărată politică de sortiment și se stabilesc noi parametri ai structurii sortimentale.

Părere