Experiență personală cum să găsești un manager de vânzări pentru un studio web
Pentru mine, cel mai greu este să găsesc un manager de vânzări. Nu știu de ce sa întâmplat atât de istoric, dar este mult mai ușor să obții specialiști SEO, directologi sau specialiști SMM buni.
Cel mai simplu lucru este să apelezi la profesioniști. Am sunat la toate companiile de recrutare din orașul meu folosind directorul (sunt meticulos). Mi s-au oferit condiții de la 8 la 25 de mii de ruble. pentru un angajat. Și plata după ce va lucra în prima zi. Maximul poate fi înlocuit de 2-3 ori. Această abordare nu mi s-a potrivit fundamental, pentru că oamenii fuzionează după un stagiu. Și cel mai greu este să găsești pe cineva care să rămână cu adevărat.
În ciuda acestui fapt, am semnat mai multe contracte cu sistem postpaid și... și atât. Toate birourile au dispărut timp de o lună. O lună mai târziu, compania cu cel mai mare cec a sunat și mi-a adus la un interviu un băiat de 19 ani într-un pulover amuzant, care a condus cândva grupul Vkontakte pentru pălării. Avea o mare dorință de a lucra și așa mai departe. conform agentiei. A trebuit să plătesc 25 de mii pentru dispozitivul lui, dar mi-au oferit o reducere pentru vârsta de până la 21 de mii. Pare destul de comic, așa că am continuat căutarea pe cont propriu.
Cea mai importantă revelație pentru mine: munca în compania ta trebuie și ea vândută, la fel cum îți vinzi serviciile. Același canal de vânzări funcționează aici.
Pe cine vrem să vedem lângă noi? O personalitate puternică, o persoană încrezătoare în sine. O persoană care iubește oamenii și comunicarea. Nu căutăm angajați, ci oameni și asociați cu gânduri similare în care putem avea deplină încredere. Ambițios, profesionist, arzător de munca sa.
- Trebuie să fie cel mai tare în vânzări. Știți ce trebuie implementat și cum. - Refuzați să faceți altceva decât cel mai bun. - Reacționează alergic la munca mediocră. — Prezentstandarde înalte pentru ei înșiși și subordonați. — Asumați-vă responsabilitatea pentru zona dvs.
Primul și cel mai important lucru pe care l-am înțeles este că trebuie să indicați toate cele mai importante bonusuri la început (cum ar fi primul ecran de pe pagina de destinație). De asemenea, trebuie să acoperiți temerile solicitantului. Unde aș ghici de ce le este frică, dar oamenii deștepți au sugerat:
Apoi am reproiectat planul de interviu. Scopul meu principal este să înțeleg dacă această persoană poate vorbi deloc, dacă îi este frică de oameni și dacă condițiile i se potrivesc. Pun întrebări despre experiența anterioară de muncă. Întreb ce așteaptă de la muncă, ce are nevoie (etapa identificării nevoilor). Le notez, apoi spun cum îi închidem dorințele.
Se pare că solicitanții sunt toți simpli. Le-am descris deja temerile mai sus, în general, doar o spun din nou. Că plătim un salariu (să arunce cu roșii putrede în mine dacă nu am plătit un angajat măcar o dată), că sunt aplicații, că ne antrenăm, că firma este stabilă.
De obicei, cei care caută un loc de muncă spun că este important pentru ei cât de departe de casă este munca și ce fel de echipă. La aceasta insa, nu stiu ce sa raspund. Avem o echipă excelentă, toți oameni cu gânduri similare - nu văd rostul să spun asta, sună banal, dar este adevărat.
Condițiile sunt simple, standard pentru orașul nostru: 15 mii salariu, procent din cifra de afaceri. Perioada de probă, stagiu, lucrăm de la 10 la 18, ne odihnim în weekend și sărbători. A trebuit să-mi trezesc mințile despre ceea ce este atât de unic de oferit, astfel încât o persoană să vrea să lucreze cu noi.
În al doilea rând, am decis să folosesc o tehnică de marketing în rețea. În timp ce clientul plătește, managerul primește un procent de la el. Astfel, puteți dezvolta o bază de clienți și puteți trăi bine. De multe ori se întâmplă ca după prima vânzare, proiectul să fie transferat către departamentul client și comisioanele să înceteze. Deși o considercorect, am decis să renunț la sfaturile oamenilor deștepți și am lăsat deocamdată „venitul pasiv”. Cu volumele actuale, o astfel de schemă funcționează, nu știu ce se va întâmpla în continuare.
Așadar, reclamanta a spus că condițiile sunt satisfăcătoare. La stagiu dau imediat telefonul si trimit persoana sa o sune pe cea rece. Acest stres „incredibil” nu este susținut de persoanele sărace în căutarea unui loc de muncă. Sincer, aici nu știu de ce o persoană fie pleacă după 2 ore, fie nu iese a doua zi. Nu am ajuns la acel nivel. Poate că există oameni care citesc acest articol, cine știe?
Până acum, o singură persoană a trecut prin toată gaura mea iadului. Este un tip cu un background tehnic și puține cunoștințe SEO. Am reușit să-l învăț să sune și să țină întâlniri, câștigă peste medie. Fără experiență, astfel de salarii nu se dau, dar el are.
Puteți ajuta și transfera niște fonduri pentru dezvoltarea site-ului