El-KAS - Cum să alegi un laborator electric mobil
Analiza pieței laboratoarelor electrotehnice mobile
Alegerea unui laborator electric mobil nu este o sarcină ușoară, mai ales având în vedere că comandarea unui astfel de laborator este fundamental diferită de comandarea echipamentelor convenționale. Costul unui laborator este măsurat în milioane și, uneori, în zeci de milioane, acestea sunt rareori achiziționate, astfel încât majoritatea clienților au o lipsă de experiență în achiziționarea de echipamente speciale, combinată cu concepții greșite cu privire la cost, timpul de livrare, pregătirea specificațiilor tehnice și, ca urmare, apar dificultăți neprevăzute în procesul de cumpărare și operare.
Adesea, de la cumpărătorii care contactează compania noastră, puteți auzi întrebarea: „Ce laboratoare de măsurare electrică aveți în prezent în stoc?”. Aceasta este prima și destul de comună concepție greșită a specialiștilor care au întâmpinat pentru prima dată nevoia de a comanda un laborator. Din păcate sau din fericire, nu există laboratoare mobile „epuizate” - acesta este un produs complex care este realizat individual pentru nevoile clientului. Chiar și așa-numitele laboratoare „tipice”, a căror descriere tehnică o puteți vedea pe site-ul dealerilor și producătorilor, sugerează un anumit set standard de echipamente care poate fi schimbat și completat în procesul de elaborare a specificațiilor tehnice, instalat pe diferite șasiuri. Din același motiv, nu veți afla niciodată prețurile pentru tipul de laborator de care aveți nevoie prin simpla monitorizare a site-urilor dealerilor și producătorilor: pentru a afla măcar un preț estimativ pentru un laborator electric, va trebui să întocmiți termenii de referință și să îi contactați cu o cerere de ofertă.
Laboratoarele mobile de electricitate sunt folosite cândeste necesar să se efectueze anumite măsurători și teste la fața locului, folosind un număr mare de echipamente grele de dimensiuni mari.
Există o mulțime de tipuri de laboratoare electrice mobile: acestea sunt laboratoare pentru încercări de înaltă tensiune, pentru determinarea locurilor de deteriorare a liniilor de cablu de înaltă tensiune, pentru diagnosticarea transformatoarelor, întrerupătoarelor și bateriilor de înaltă tensiune, protecția și automatizarea releelor, pentru diagnosticarea calității energiei electrice și a parametrilor rețelelor de alimentare etc.
Oricare ar fi scopul laboratorului de electricitate mobil, producerea lui se bazează pe același principiu: se reechipează un vehicul special achiziționat, subdivizat într-un compartiment operator și un compartiment de înaltă tensiune, în care apoi se montează echipamentul necesar, care funcționează într-un complex. Aceasta nu este doar o mașină cu o listă de instrumente în interior, ci un sistem bine stabilit, de multe ori cu funcții precum protecție împotriva erorilor și autodiagnosticare. Se eliberează un titlu special pentru o mașină transformată.
În prezent, pe piața românească există trei grupe principale de producători de laboratoare mobile, fiecare dintre ele fiind în propriul segment de preț și ocupă o anumită nișă de piață.
Produsele primului grup de producători sunt în segmentul laboratoarelor cu buget redus. Grupul este reprezentat de producători care realizează asamblarea laboratoarelor românești sau ucrainene pe baza de echipamente de fabricație ucraineană. Deoarece acest grup lucrează pentru un consumator cu un buget redus, astfel de laboratoare, de regulă, sunt montate pe baza de vehicule casnice, cum ar fi Gazelle, sau pe baza remorcii Tonar.
Avantajul principal și incontestabil al acestui grup de producători este prețul care permitesa achizitionezi un laborator foarte simplu, dar capabil sa efectueze masuratorile necesare, la cel mai mic cost din Romania. Gama de laboratoare produse în această grupă este limitată: acestea sunt în principal laboratoare de diagnosticare a cablurilor cu izolație din hârtie uleioasă și laboratoare de diagnosticare a transformatoarelor. Cererea pentru aceste laboratoare este destul de mare, deoarece pentru multe organizații aceasta este singura oportunitate de a achiziționa un laborator electric mobil la un preț accesibil pentru ele.
Nivelul prețului: de la 1.800.000 - 2.000.000 de ruble.
Nivelul prețului: de la 3.500.000 - 4.500.000 de ruble.
Produsele celui de-al treilea grup de producători sunt în segmentul laboratoarelor mobile cu buget mare. Include laboratoare mobile de asamblare romaneasca sau de import, realizate integral pe baza de echipamente de fabricatie europeana de import. Avantajul incontestabil al acestui grup este prezența echipamentelor moderne de înaltă tehnologie de calitate europeană, o gamă largă de tipuri de laboratoare produse. Dezavantajul acestui grup este nivelul prețului, care nu este accesibil fiecărui consumator.
Nivelul prețului: de la 10.000.000 de ruble.
Ce pași ar trebui să ia consumatorul pentru a achiziționa un laborator mobil de măsurare electrică care să răspundă cel mai bine nevoilor și capacităților sale?
Acest lucru este necesar pentru a înțelege pe ce segment de producători ar trebui să vă concentrați. O astfel de operațiune simplă va economisi timp la contactarea producătorilor care nu vi se potrivesc.
Există mai multe capcane în formarea bugetului pentru laborator. Prima dintre ele este livrarea, nu ar trebui să uităm de costul acesteia. De regulă, ofertele comerciale pentru laboratoarele mobile se fac pe bază de ridicare, dacă clientul nu o facea remarcat necesitatea livrării. Adesea, bugetând costul laboratorului pe baza ofertei comerciale primite, cumpărătorul uită de necesitatea livrării și în zadar. Deci, dacă producătorul laboratorului este situat la o distanță de 10.000 de kilometri de tine, livrarea pe calea ferată te va costa aproximativ 450.000 de ruble, ceea ce va afecta semnificativ costul laboratorului și va conta dacă laboratorul are un buget mic sau mediu. A doua capcană este creșterea costului componentelor de laborator, ceea ce face adesea imposibilă achiziționarea a ceea ce îți dorești conform bugetului planificat anterior. De regulă, bugetul pentru laborator este aprobat pentru o perioadă lungă de timp, decizia de cumpărare se ia în câteva luni, iar în acest timp mașina sau echipamentul în sine poate crește în preț, mai ales dacă propunerea a fost solicitată la sfârșitul anului, iar decizia de cumpărare a fost luată la jumătatea celui următor. De obicei, la începutul anului, majoritatea producătorilor, inclusiv dealerii de mașini, ridică puțin prețurile, așa că dacă știți că propunerea va fi convenită mult timp, bugetați mai mult decât costul real, cu cât mai mult - furnizorul la alegere vă poate sfătui.
Odată ce ați determinat bugetul maxim pe care organizația dvs. îl poate cheltui pentru achiziționarea unui laborator mobil, puteți începe să selectați un furnizor. Dar mai întâi trebuie să faci cel mai important lucru - să elaborezi o sarcină tehnică.
Termenii de referință pentru laborator ar trebui să conțină trei părți și să includă:
1) Dorințe pentru șasiu - mașina în care este montat laboratorul. Luați în considerare următoarele puncte cheie atunci când alegeți un șasiu.
Mașina va fi autohtonă sau importată? Dacă bugetul pentru laborator este mic, este mai bine să vă opriți lao mașină autohtonă, care poate costa una și jumătate până la două ori mai ieftină decât una din import.
Următoarea întrebare este necesitatea tracțiunii integrale. Dacă laboratorul este urban, nu este nevoie de un vehicul cu tracțiune integrală, dacă laboratorul va fi operat în teren, off-road, tracțiunea integrală este indispensabilă.
După cum am menționat mai sus, laboratorul poate fi realizat nu numai pe baza unei mașini, ci și pe baza unei remorci Tonar, care este capabilă să transporte o mașină de tip Gazelle. Acest design este atractiv din punct de vedere al bugetului, deoarece remorca costă aproximativ jumătate din prețul unui Gazelle fără tracțiune, nu necesită întreținere, iar taxa de transport minimă se plătește din aceasta.
Puteți specifica marca de mașină preferată și producătorul vă va construi un laborator pe baza acestei mașini, cu condiția ca dimensiunile mașinii să găzduiască toate echipamentele necesare, în caz contrar vi se va oferi o alternativă.
2) O listă detaliată a echipamentelor și a tipurilor de linii de cablu, indicând ratingul pe care îl veți diagnostica, precum și o listă a tipurilor de măsurători care trebuie efectuate.
3) Dorințe suplimentare, de exemplu: să dai un preț cu livrare, să realizezi un laborator în variantă climatică pentru lucrul în condițiile Nordului Îndepărtat etc.
Amintiți-vă de regula principală: cu cât faceți termenii de referință mai detaliați și mai specifici, cu atât rezultatul va fi mai bun la final. Fiecare dintre noi își va aminti cu siguranță o pildă sau o anecdotă când o persoană și-a pus o dorință nedeterminată și a primit ceva complet diferit de ceea ce a cerut. Cere ceva - obține ceva și invers, cu cât mai multe detalii, cu atât rezultatul este mai bun.
Deci, termenii de referință sunt întocmiți și trimisi furnizoruluilaboratoare. Nu vă așteptați ca o ofertă de laborator să sosească într-o oră: va trebui să aveți răbdare și să așteptați una sau mai multe zile pentru ca tehnicienii producătorului să vă efectueze costurile și cazul de afaceri pe baza termenilor dvs. de referință. Nu degeaba mă concentrez pe asta: câte apeluri sunt, mai ales la sfârșitul anului, când cer un preț și dau o ofertă înainte de sfârșitul zilei, deoarece astăzi este ultima zi pentru depunerea informațiilor pentru a forma un buget pentru anul viitor. Pentru a nu te regăsi într-o poziție similară, pregătește cererile din timp, nu lăsa totul pe ultimul moment: graba nu este cel mai bun aliat atunci când alegi echipamente complexe și costisitoare.
După ce primiți o ofertă, vă rugăm să o revizuiți cu atenție. Acordați atenție nu numai prețului și condițiilor de livrare, ci și în cel mai detaliat mod - la partea tehnică. Partea tehnică a propunerii este întotdeauna prezentată sub forma unui tabel, care conține o listă a echipamentelor de laborator, precum și scopul și descrierea tehnică a acestuia. Ți se potrivește totul? Caracteristicile echipamentului de diagnostic de laborator sunt satisfăcătoare? Dacă ceva nu vă convine în termenii de referință, acesta nu este deloc un motiv pentru a refuza livrarea și a căuta alte opțiuni: contactați furnizorul și spuneți-ne ce doriți să adăugați, să excludeți, să înlocuiți - cu un grad ridicat de probabilitate, termenii de referință vor fi finalizați pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră.
De regulă, toți producătorii oferă condiții de plată flexibile: plată anticipată parțială după încheierea contractului și plată suplimentară la primirea notificării de pregătire a laboratorului. Timpul de producție al laboratorului este în medie de 2-3 luni.
Sper că am lămurit cele mai elementare întrebări referitoare la alegerea laboratoarelor mobile, și dacăpe cineva pe care l-au părăsit, suntem gata să îi răspundem personal. Vom fi bucuroși dacă ne încredințați alegerea și livrarea unui laborator electric mobil.