Cum se transferă o afacere prin moștenire
Nu este atât de ușor să transmiteți o afacere pe cât ar părea. Fie specificul industriei, fie defectele inerente întregului antreprenoriat românesc.
La un moment dat, cu toții începem să ne gândim „la etern”. Despre cine ne vom lăsa afacerea moștenit de sudoare și sânge. Și, desigur, primii candidați sunt copiii noștri. Pe cine, dacă nu pe ele, poate spera proprietarul care pleacă sau pe cale să se pensioneze? De fapt, totul nu este atât de simplu.
Nu voi lua în considerare în această rubrică aspectul evident al problemei, când copiii noștri nu numai că nu se străduiesc să continue munca părinților lor, dar, în principiu, nu sunt capabili să facă acest lucru din cauza lipsei perspicacității sau aptitudinilor necesare. Problema se află în altă parte - în absența mecanismelor adecvate.
Cu toate acestea, pentru început, aș dori să „șterg compensarea” și să îmi dau seama ce poate fi considerat o afacere și ce nu. Cu toții suntem martori ai modului în care copiii celor de la putere devin șefi de bănci sau ocupă funcții de răspundere în diverse corporații de stat. De fapt, aceasta este o moștenire evidentă prin moștenire, de fapt, nu este. La urma urmei, când spunem „afaceri”, adesea înlocuim concepte.
De exemplu, multe structuri apropiate de stat nu sunt deloc afaceri. Există și alte tehnologii. Și acesta nu este un transfer de afaceri, ci un transfer de putere.
În URSS, muncitorii nomenclaturii nu își puteau transmite postul prin moștenire. Așa că am folosit soluții alternative. Copiii lor au studiat la MGIMO, au plecat să lucreze în ministere cu prietenii etc. Acum vedem același lucru. Doar că guvernul nostru este atât de îmbinat cu afacerile, încât este deja dificil să se separe unul de celălalt. Afacerile în sensul deplin al cuvântului sunt oarecum diferite. Și anume, profit și pierdere. Și, de asemenea, teama că poporul tău poate rămâne fără muncă. In acest sens "Gazprom sau Sberbank nu este niciodată o afacere. Dar copiii funcționarilor merg acolo să „slujească”. Dacă o astfel de „afacere” își schimbă managerul și Ivanov este la cârmă în locul lui Sidorov, absolut nimic nu se va schimba. Ca și cum un tată i-ar fi predat frâiele puterii fiului său.
De aceea, atunci când vorbim despre afaceri, trebuie mai întâi să „ștergeți compensarea”. Yandex este o afacere. VKontakte și Odnoklassniki sunt afaceri. În general, sunt încrezător că doar în industria noastră putem vorbi despre o afacere cu drepturi depline, care nu are legătură cu statul într-un fel sau altul. Dacă te uiți la afaceri reale din țara noastră, este ușor să răspunzi fără ambiguitate cine este clientul în majoritatea cazurilor. Stat! Pe internet, nu este cazul. Nu există nici 40%, nici 20% cotă de putere. Și atunci când statul vrea să „intre” pe Internet, atunci oamenii (și printre ei prevalează cei care se descurcă bine cu IQ) pur și simplu fug. Rezultă că în toate afacerile românești cel mai sănătos segment este Internetul.
Acum, după ce ne-am ocupat de definiții, putem reveni la subiectul principal al rubricii. La întrebarea cum să moștenești o afacere pentru urmașii tăi.
Din păcate, tind să cred că în România aceasta este de cele mai multe ori o sarcină imposibilă. Nu, nu spun că acest lucru nu se poate face în principiu. Luați, de exemplu, o fabrică de oțel. Nu sunt probleme aici. Dar numai pentru că (voi face imediat o rezervare: nu vreau să jignesc pe nimeni!) Că IQ-ul unei astfel de afaceri tinde spre zero. Acesta este un mecanism bine uns de ani de zile, care a funcționat și va funcționa în continuare, indiferent de schimbarea proprietarului. Aici, foarte puțin depinde de expertiza personală a unui anumit lider.
Există o altă opțiune - să pleci pe cont propriu, transferând dreptul de proprietate asupra companiei copilului tău, dar să iei un manager angajat pentru management real.Un profesionist în industria sa care va fi tratat cu respect de către angajați. Dar nici aici nu totul este simplu.
Întrucât vorbesc despre o afacere cu o concentrație mare de proprietate intelectuală (și, în primul rând, despre companiile de internet, deoarece acest domeniu îmi este familiar mai bine decât alții), este ușor să presupun că aici nu va fi posibil să pur și simplu luați și aduceți un manager „din afară”, închizându-l pe scaunul dvs. Există, totuși, o excepție. Dar reflectă doar regula în sine. În România, probabil că există singura companie în care acest lucru este posibil. Acesta este Mail.Ru.
În „Mail” puteți lua și înlocui literalmente orice manager cu altul. Nu contează ce nivel. Și compania, cel mai probabil, nu o va simți. Dar dacă faceți același experiment în Yandex, rezultatul va fi diferit. Munca companiei, dacă nu „se ridică”, atunci eficiența sa se va schimba evident.
De ce o asemenea diferență, vă întrebați? Cert este că Yuri Milner, în zorii activității sale investiționale, a început să construiască Mail.Ru exact pe principiul unei „instalații metalurgice”. El, ca persoană care nu este deloc „Internet”, pur și simplu nu știa cum să o facă diferit și, prin urmare, a încercat să aducă practici de afaceri offline în afacerea online, unde nu este obișnuit să depind de o anumită persoană ( de la inginer-şef în cazul unei uzine).
Îmi amintesc (a fost deja cu mai bine de zece ani în urmă), am urmărit cu interes cum Yuri a concediat oameni. Tocmai a intrat în camera în care stăteau programatorii și a spus că oamenii care stăteau în stânga au fost concediați. Eram nedumerit. — Ei bine, de ce anume ei? " Care este diferența? el a răspuns. - Îi pot concedia pe cei care stau în dreapta. Nu se va schimba nimic din asta.”
Deci, în cea mai mare parte a companiilor românești de internet, acest lucru nu va funcționa. La urma urmei, se pare doar că în aceste firmemanageri angajati. De fapt, ei sunt mai mult ca niște parteneri. Iar de partener, datorită competenței sale, atârnă problema reducerii costurilor. Pe Internet, cu cât ești mai mare competența, cu atât costurile sunt mai mici. Dar, pe de altă parte, când vine vorba de devoluție sau vânzare, înstrăinarea unuia de celălalt este extrem de dificilă. Este ușor să vinzi doar o afacere în care foarte puțin depinde de anumite persoane.
Problema principală este evaluarea riscurilor. Cum să le reduc? Inclusiv acele riscuri care îl așteaptă pe antreprenor însuși? Mă gândesc adesea la ce se va întâmpla dacă voi înlocui cutare sau cutare persoană dacă pleacă. Pe cine voi înlocui și cu ce rezultat. Îmi imaginez ce se întâmplă în alte companii, pline de relații complexe, neformalizate, unde multe (aș spune chiar prea multe) sunt „legate” de anumiți oameni. Dar proprietarii nu sunt adesea conștienți de acest lucru!
Deci Mail.Ru este o companie uimitoare. Doar dacă... Milner a lucrat la crearea unui astfel de mecanism timp de mulți ani. Această încercare de a aduce tehnologiile adoptate în afacerile offline pe Internet poate fi considerată de succes. Și o astfel de companie este foarte ușor de moștenit.
Ce poți spune despre afacerea ta? Este pregătit pentru un transfer în siguranță către „copii” sau manageri angajați?
Autor: German Klimenko, fondator și proprietar LiveInternet
Sursa: Jurnal de afaceri