Cum să vinzi „o mie de comori”
Licitația chineză Taobao bate toate recordurile în clasamentul global de comerț electronic. Până de curând, era comparat cu eBay de Vest, dar acum puteți cumpăra bunuri de la gigantul asiatic de pe eBay.
De exemplu, în 2012, Taobao () și Tmall (zona de elită a lui Taobao) au câștigat peste 159 de miliarde de dolari din vânzările din China. Analiștii spun că până în 2016, China va reprezenta 423 de milioane de cumpărători online din întreaga lume, care vor cheltui aproximativ 457 de miliarde de dolari pe platformele online. Majoritatea acestor milioane vor veni din Taobao și Tmall.
Ar trebui să vorbim despre perspectivele de afaceri cu Taobao? Sunt evidente. Prin urmare, principala întrebare pentru comercianții începători este cum să organizeze exact o afacere cu Taobao, astfel încât costurile financiare și de timp pentru pornire să fie minime, iar autosuficiența și profitul să fie atinse cât mai curând posibil?
Prima opțiune este să găsești în mod independent intermediari în China care să cumpere mărfuri de la Taobao, să echipeze depozitele, să angajeze personal logistic care ar putea consolida mărfurile și să le trimită cumpărătorilor. Și, bineînțeles, creați-vă propriul magazin web cu produsele Taobao. Această abordare presupune investiții semnificative.
Simpla dezvoltare a unui magazin online cu un design unic, funcționalitate specială (calculul greutății și costul transportului internațional, de exemplu) cu o conexiune la API-ul Taobao va costa un ban. Ca să nu mai vorbim de organizarea logisticii. Exemple de astfel de proiecte sunt Rutaobao, Vivatao, 24Tao. Ei lucrează de mulți ani și au plătit de mult pentru proprietarii lor de o sută de ori.
Cu toate acestea, 10.000 USD (prețul mediu pentru un astfel de site) este puțin probabil să fie accesibil pentru un om de afaceri începător. Adăugați aici costul promovării unui astfel de proiect șiperspectivele par pur și simplu nerealiste.
Dar va fi nevoie de mult timp și efort pentru a atrage și a servi clienții. Da, iar cumpărătorii vor trebui să caute în mod independent bunurile de care au nevoie pe Taobao, să introducă link-uri în fișiere Excel, să indice conținutul pachetului, dimensiunile, culorile, cantitatea și „mult mai importante și mai necesare” acolo. Acesta este un fel de joc de căutare și îi captivează pe mulți în mod serios și pentru o lungă perioadă de timp.
Există atât de mulți intermediari de rețea încât aproape că va trebui să hrăniți cumpărătorii în propria curte. Cu toate acestea, toate grupurile de magazine sunt un fel de cabală. Mărfurile sunt cumpărate pentru ei înșiși, pentru prieteni și pentru prietenii prietenilor. Nu este atât o afacere, cât un hobby. Și dacă aveți un loc de muncă permanent, atunci, ca venit suplimentar, această opțiune poate fi potrivită.
A treia opțiune este soluțiile gata făcute pentru revânzătorii Taobao. Aceasta, de exemplu, este funcționalitatea unui magazin online de bunuri Taobao sau o soluție de afaceri cuprinzătoare care include un site web cu bunuri și un serviciu de logistică. Prețul mediu al unor astfel de soluții este de la 800 USD (pentru un magazin online) la 3.000 USD (afaceri gata făcute).
Aceasta este poate cea mai bună opțiune atât pentru comercianții începători, cât și pentru cei care lucrează deja ca agent taobao, de exemplu, în rețelele sociale. Aici, s-a găsit compromisul optim între viteza de implementare a afacerii (timpul mediu pentru instalarea unui magazin gata făcut este de până la 3 zile), prețul - 800 USD, poate cel mai mic prag pentru intrarea într-o afacere în general, nu pentru a menționați comerțul electronic.
Și rezultatul este foarte bun - obțineți un magazin online gata făcut deja plin cu mărfuri, tot ce rămâne este să ajustați prețurile, ținând cont de marja și moneda dorită, și să vindeți. Dacă există deja jartiere cu China și un anumit grup de cumpărători, atunci vă puteți reorganiza rapid pentru a vă extinde audiența. Dacă aveți nevoie de o afacere de la zero, atunci din nou sarcinacomerciant - marketing eficient, nerezolvarea problemelor tehnice și găsirea furnizorilor.
Există acum o mulțime de soluții gata făcute pentru agenții taobao. Și aici se află un pericol serios de a întâlni dezvoltatori fără scrupule. Motoarele pentru magazinele Taobao sunt oferite, de exemplu, de freelanceri care nu sunt pregătiți să vă întrețină ulterior site-ul și să rezolve problemele API.
Prin urmare, atunci când căutați soluții gata făcute, ar trebui să se acorde prioritate companiilor care pot oferi exemple de site-uri și versiuni de testare ale site-urilor lor și documente care reglementează munca dvs. cu acestea, precum și să vă ofere un serviciu de întreținere a site-ului dvs. .
Sunt puține astfel de companii. Unul dintre primele este Opentao (http://ru.opentao.net/), care funcționează de mai bine de doi ani, și la nivel internațional. De asemenea, puteți să vă uitați la Taojet (http://taojet.info/), de exemplu, sau rutaobao.com. Treptat, sunt din ce în ce mai multe, așa că o căutare în Yandex sau Google vă poate duce și la o companie de încredere.
Principalul lucru atunci când alegeți un antreprenor este să vă amintiți că succesul dvs. depinde în mare măsură de el. Prin urmare, nu ezitați să contactați direct managerii companiei, să puneți întrebări, să exprimați îndoieli, să clarificați condițiile. Atunci cu siguranță vei face alegerea corectă.