Cum să faci milioane din roșii
„FACEȚI CE ESTE COSTĂ ȘI MAI BINE”
Cinci principii de desfășurare a afacerilor directorului general al companiei agricole SeDeK, Sergey Dubinin
În 1987, inginerul Serghei Dubinin a primit drept cadou de nuntă trei acri de pământ într-un pustiu și 162 de ruble în bani „vechi” - la acea vreme salariul unui inginer. Pe ele, a cumpărat semințe, film, unelte simple de grădină. A construit o seră din bușteni, deși înainte nu știa să mânuiască un topor. Pe parcursul verii, am crescut roșii pe trei acri, aproximativ 60 de soiuri și am recoltat. „Tot apartamentul soacrei mele era plin de roșii - au putrezit, puteau, iar soacra mea a amenințat că mă va da afară din casă”, își amintește Sergey. „Eu și soția mea tăiem aceste roșii toată toamna, a scos semințele, s-au spălat, uscat și ambalat. Apoi am ajuns în spatele tejghelei de la piața Moskvoretsky și am vândut semințele în trei sau patru luni. Drept urmare, în primul an de muncă gratuită, el a câștigat 10.000 de ruble. Pentru comparație: pentru anul precedent de muncă ca inginer, am primit 2.000 de ruble. Astăzi SeDeK, compania lui Dubinin, este unul dintre liderii de pe piața agricolă din România. Există peste 4.000 de articole în sortiment, suprafața totală a terenului este de 1,5 mii de hectare. Dubinin crede că acum este mult mai ușor să găsești bani pentru un start-up decât era la începutul său. El sfătuiește să începeți cu mic și să vă dezvoltați treptat capacitatea.
Să presupunem că cresc pui. De ce să crești pui obișnuiți? Tot nu poți câștiga competiția cu cele mai mari întreprinderi din acest domeniu. Încercați să găsiți carne de pui neagră chinezească în piața din Moscova sau în magazin! Nu există, deși această carne este folosită în mod activ în bucătăria chineză, iar restaurantele chinezești sunt foarte populare la Moscova. Nu va fi greu să te înțelegi asupra livrărilor, pentru că oferi un produs unic. Și există un număr mare de astfel de nișe neocupate pe piață.
Aceeași situație este și pe piața semințelor. Am cumparat de la inceputsoiuri obișnuite și de reproducție: 17 semințe de soiuri rare de roșii costă 1-3 ruble, în timp ce pentru 10 copeici puteți cumpăra 100 de grame de semințe obișnuite. Mulți se învârteau la templu, dar știam că aceasta este o mină de aur, un „cip” care atrage cumpărătorii. Nu poți deveni un lider în orice - pariază pe o singură „nominalizare”. De exemplu, avem un sortiment foarte mare de soiuri de legume, iar acum suntem numărul unu în sortimentul de soiuri de roșii - sunt peste 350. În alte nominalizări, concurenții noștri ne pot ocoli, iar acest lucru este normal. Piața este prea mare pentru a fi primul în toate.
Fă tranzacționare la început
Întâlnesc adesea oameni care par să fie pregătiți să-și facă singuri treaba, dar le este frică să facă schimb. Când am început, m-au speriat și toată lumea: polițiști, dependenți de droguri, bandiți. Experiența mea: dacă ești o persoană normală, adecvată, faci afaceri cinstit și pozitiv, poți negocia cu toată lumea. Toți suntem oameni. Nimeni nu poate vinde un produs mai bine decât cel care l-a crescut el însuși. La început, când trebuie să vă dovediți bine și produsul dvs., luați un loc de piață, stați în spatele tejghelei. Vă garantez: veți primi de cinci ori mai mulți bani decât dacă ați rămâne în muncă. Nu-ți fie frică să faci lucrurile pe cont propriu la început. Lucrătorii angajați vor apărea mai târziu.
Sunt sigur că la noi semințele sunt o marfă care va fi mereu la cerere. Dacă nu pentru tine personal, atunci mama ta, mătușa, bunica ta are o dacha. Și asta înseamnă că principalul lucru în producția unei companii de semințe este sortimentul. Unuia ii plac castravetii lungi, celalalt - mici, unul - cu cosuri, celalalt - netezi, unul murat, celalalt prefera sa ii manance proaspete. Sarcina mea este să aduc pe piață un astfel de număr de soiuri încât fiecare grădinar să poată alege ceea ce îi place. Avem doar soiuri de dovleciaproximativ 50 - de la desert și decorativ la uriași „deținători de recorduri”.
Se pare că grădinile sunt de domeniul trecutului. Mai degrabă, dimpotrivă, audiența noastră este acum în creștere calitativ. Astăzi, societatea discută din ce în ce mai mult probleme de alimentație sănătoasă, stil de viață sănătos, produse ecologice, oamenii se străduiesc din ce în ce mai mult să crească ceva pe cont propriu, mai degrabă decât să cumpere produse dintr-un magazin. Mai mult, acum sunt cultivate nu numai în grădini, ci și în apartamente, pe balcoane. Clientul nostru dorește adesea să cultive ceva interesant, cum ar fi anghinare și alte curiozități. Și în aceasta, puteți găsi un „cip” pentru dezvoltarea afacerii.
Avem o „grădină” uriașă – aproximativ 40 de hectare, unde testăm peste 2.000 de soiuri de culturi de legume. Plus terenuri agricole, unde testăm cartofii. Avem pepeni - pepenii și pepenii se coc perfect în sol deschis, lângă Moscova. Dar aceasta este tocmai testarea soiurilor. Unele dintre semințele pe care le producem în străinătate. De exemplu, semințe de aster. În regiunea Moscovei, asterul dă flori magnifice, dar sezonul nu este suficient pentru ca semințele să se coacă. Chiar dacă reușiți să le creșteți aici, aceste semințe vor avea un cost ridicat și o cantitate mică. Prin urmare, în România producem semințe de elită – „mame” și „tătici”, iar apoi le trimitem în străinătate pentru reproducere ulterioară. În Italia, de exemplu, sau în Tanzania. Acolo, costul producerii semințelor de aster este mult mai mic. Și același lucru se poate spune despre diferite culturi.
Investiți numai în bunuri
Cineva păstrează banii în ruble, dolari sau euro, alții investesc în metale prețioase sau imobiliare (de fapt, în acele bunuri a căror piață nu este bine înțeleasă), iar alții în acțiuni. Am trecut prin toate reformele și crizele monetare din țara noastră și știu despre ce vorbesc: banii ar trebui să fie în marfă. Apoi pentru oricecriză, îi poți controla valoarea. În orice caz, veți obține unele beneficii sau vă veți descurca cu pierderi minime.