Companii MLM, agresivitate
Dar în acest articol nu mă interesează esența principiului afacerii MLM, ci poziția unei persoane în această afacere. Fiind în afacerea Amway și în cea a companiei Coral Club, am văzut și am auzit destule după pofta inimii mele. Repet încă o dată - afacerea MLM în sine nu este un fel de curiozitate. Sistem de recomandare si tot. Producătorul produce și își formează agenții de vânzări. Agenții de vânzări lucrează la un procent din ceea ce se vinde. Totul este simplu.
Dar acești agenți de vânzări din diferite companii MLM sunt organizați diferit. La Amway, aceștia sunt denumiți cu mândrie drept proprietari de afaceri independenți (ABO) Amway. Te simti? Independent. Nu confundați cu firma. Dacă această persoană independentă spune ceva, atunci, spun ei, nu avem nimic de-a face cu asta. În principiu, conducerea companiei este absolut corectă. Si ce? Companie privata. Nu ar trebui să depindă de prostia unui fel de NPA. Compania desfășoară cursuri speciale despre vânzări și produse. Dar formarea și motivarea ulterioară a ABO sunt efectuate de companii de formare.
Acum, de fapt, titlul, care conține conceptul de agresivitate, cu care a trebuit să mă confrunt de mai multe ori și a trebuit să mă confrunt ieri. În mod surprinzător, fiind de 20 de ani în lumea afacerilor tradiționale, nu am întâlnit niciodată agresivitatea oamenilor de afaceri și a antreprenorilor. Desigur, concurența, uneori dură, există, dar nu și agresivitatea. Trebuie să existe concurență, altfel nu va exista niciun progres. Dar am întâlnit agresivitate doar în rândul rețelelor. Principalul slogan al antreprenorilor agresivi din MLM este: „Cine nu este cu noi este împotriva noastră!”. De ce împotriva?
Acest slogan ciudat îi face pe oameni foarte agresivi. Familiile se destramă, prietenii se destramămulti ani de prietenie. Totul e sălbatic. Dar se pare că așa învață sponsori de neuitat. Deși nu. Și sponsorii sunt diferiți. Când am fost la Amway, a fost (din anumite motive a existat - cred că încă mai este) un fost profesor de muzică strălucit. Poate că structura sa este cea mai stabilă dintre cele pe care le-am cunoscut. Aici, în structura sa, nu am întâlnit oameni agresivi. Poate că pur și simplu nu a apucat să-l cunoască, dar nu a făcut-o. Deci, multe depind de ceea ce predau sponsorii.
Voi trece prin antreprenori, țin cont nu de companii MLM, ci de antreprenori care încearcă să desfășoare (nu întotdeauna cu o înțelegere a problemei, dar cu ambiții foarte cool) afaceri cu aceste companii.
Istoria 1
Lucrând deja în compania Coral Club, prietenul meu mă sună pentru a face o prezentare a Clubului pentru prietenii și cunoștințele lui. Ajung și am o conversație frumoasă cu un grup de ascultători. La finalul prezentărilor, de obicei răspundeam la întrebări. Și am discutat și despre întrebări dificile. E greu să mă încurci. Cu toate acestea, studiile de lungă durată în artele marțiale au temperat personajul.
Povestea 2
Cine nu cunoaște aspiratorul Kirby? Cred că nu există astfel de oameni, iar vânzătorii lor au aspirat deja o suprafață totală egală cu întregul spațiu post-sovietic. Și cine după aceea a sunat și a cerut să-l cumpere? Și în momentele cele mai nepotrivite. Și apoi au strigat agresiv că trebuie să cumpărăm. Desigur, exagerez, dar totuși vei înțelege ce vreau să spun. Apoi se dovedește că aspiratorul Kirby, al cărui preț era de aproximativ 120 de mii de ruble, a fost cumpărat de un vecin. În rate.
Acum nu este vorba despre calitatea acestui miracol al tehnologiei. Din nou, vorbind despre cei care o promovează. S-a dovedit că în magazinul de internet (și chiar și în Russified) puteți cumpăra o astfel de unitate pentru 30 de mii. De ce nu un escroc?
Povestea 3
Invitație de lucru de la Tiensha
Nu se vede în alte MLM-uricompanii cu această abordare. Poate că aceasta este o invenție a antreprenorilor acestei companii. Dar este dureros de sofisticat. O persoană speră să aibă oportunitatea de a obține un loc de muncă, dar nu o face! Aici este antreprenoriatul pentru tine! Da, această persoană nu vrea și nu poate să se angajeze în antreprenoriat. El caută doar un loc de muncă.
Concluzie. Într-un mod ciudat, agresivitatea îi vizitează pe „marii” antreprenori ai companiilor MLM atunci când înțeleg clar că nimic nu merge. Citește Robert Kiyosaki. Exact cartea la care sponsorii nu indică.
Multumesc pentru raspuns, Victor! Sunt în mare măsură de acord cu tine, dar eu numesc emoțiile unui networker nu AGRESIUNE, ci FANATISM! Ea a fost așa.
Metoda Tienshist este concepută pentru motivațiile ascunse ale unei persoane și funcționează adesea. și despre agresivitate - aici sunt complet de acord cu opinia, care este sponsorul, așa este structura - există o dublare completă, iar dacă o persoană nu se potrivește acestei structuri din punct de vedere al caracterului, atunci nu rămâne în ea.
Poate că suntem de acord cu tine.
afacerea în rețea este o afacere de relație, iar dacă un networker depășește granițele, atunci pur și simplu încep să se ferească de el, noii veniți foarte zeloși suferă de acest lucru. Dar dacă reușești să construiești o relație bună, atunci e pentru totdeauna. sau cel puțin pentru o lungă perioadă de timp.
Da, Olga, și am văzut astfel de oameni care au mereu adepți recunoscători în jurul lor. De aceea spun tot timpul că nu companiile MLM sunt de vină pentru aura actuală, ci acei oameni care îi îndepărtează pe alții cu agresivitatea lor, literalmente, îi împing pe toți cu coatele.
În Oriflame oamenii sunt într-adevăr în mare parte pozitivi, fără agresiune, iar acesta este meritul fondatorilor companiei, inițial totul a fost construit pe a aduce frumusețe și bunătate oamenilor. Deși sunt de acord cu tine că oamenii sunt inițial diferiți, există și exemple negative,dar, de regulă, oamenii cu o asemenea atitudine nu rămân cu noi. (Și, slavă Domnului!)
Cred că există și companii de MLM în jurul cărora s-au adunat oameni normali, pozitivi. Dar Ori al tău este într-adevăr, un fel de moale sau așa ceva
Margarita, daca disputa este civilizata si cu fapte concrete, atunci sunt pentru ea. Pentru aceasta, facem schimb de cunoștințe și experiență, astfel încât oamenii să tragă singuri concluzii personale. Mai mult, adevărul se naște în dispute. O altă întrebare este când o dispută se transformă într-o agresiune nedisimulata. Nu voi accepta un asemenea argument. Și faptul că nu ai întâlnit agresorii - ești norocos. Apropo, cred că, poate, oamenii neagresivi chiar s-au adunat în jurul Oriflame. Sau poate asa am crezut eu?
Mulți dintre prietenii mei și-au început afacerile în companii MLM, dar din anumite motive, subliniez încă o dată, toată lumea și-a încetat activitățile în acest domeniu. Fiecare explică în felul său, dar rezultatul este același pentru toată lumea.
De fapt, totul depinde numai de persoana însăși. Dacă nu vrea să fie antreprenor, nu va fi. Deși în MLM, chiar și în afaceri tradiționale. Întreaga problemă este că ochii bombați ai ireprimabilului MLMschikov au stricat imaginea MLM și nu permit antreprenorilor NORMALI să se dezvolte corespunzător. Dar în MLM există o mulțime de oameni buni, cumsecade. Nu merită o mărime pentru toate.
Eu, Alexander, am fost și la confruntările cu gangsteri și la împușcători. Totul a trecut. Și m-au luat cu o grenadă. Deci este ceva de reținut. Cât despre oameni, da. Cu toții suntem diferiți. Uneori te întrebi cum au ajuns oamenii la o astfel de viață!
Ei bine, chiar și oamenii de rețea angajați în această companie plâng amar de Tianshi. Dar, în general, nu numai că vând ceva bazat pe oase de porc, dar efectuează și un recensământ al populației șomeri))) O companie cu creștere foarte rapidă)))
Da. Nu toate companiile MLMse comporta decent. Deși a existat un exemplu în viața mea când în aceeași companie aceeași persoană a obținut rezultate diferite cu sponsori diferiți. Mai exact, unul nu a realizat nimic, dar celălalt a crescut abrupt! Sistem diferit. Dar eu însumi nu vreau să MLM))).
Olga, mă concentrez din nou pe acuratețea expresiilor. Companiile MLM nu au nimic de-a face cu asta. Sarcina lor este de a produce mărfuri și de a stabili certificarea și livrarea acestora în anumite locuri. De orice altceva se ocupă agenții de vânzări. Acești agenți se numesc altfel: Antreprenori Independenți Amway, care se presupune că nu vând nimic, dar veniturile lor depind direct de cifra de afaceri (suma vândută, bine, sau consumată, se citește zac în garaj), în alte companii sunt distribuitori, bine. , etc.