Ce influențează strategia de dezvoltare a companiei, Dmitry Chuprina - Parteneri
În mod tradițional, se utilizează o analiză SWOT a punctelor forte și slabe ale companiei; acesta este un instrument destul de simplu de utilizat din punctul de vedere al tehnologiilor de management. Dezavantajul analizei SWOT este că, în condițiile tranzacționării moderne de pe piață, va determina doar ceea ce este interesant pentru cumpărătorul de astăzi. A doua zi, odată cu apariția concurenților într-o singură nișă de piață, totul se poate schimba dramatic. Companii noi - prezintă mereu noi provocări pentru afaceri, își schimbă complet perspectivele. Pentru a atenua situația, compania ar trebui să aplice o abordare sistematică. Astfel, există întotdeauna posibilitatea de a crea noi alianțe care să contribuie la competitivitatea companiei - prin urmare, ca parte a strategiei de dezvoltare, devine posibilă obținerea de resurse suplimentare (administrative și intelectuale), datorită cărora este posibilă depășirea dificultățile cauzate de apariția de noi jucători pe piață, la un cost mult mai mic.
Conceptul de „strategie de dezvoltare” însoțește adesea conceptul de „scop strategic”, ceea ce presupune destinația finală pe care trebuie să o atingă compania. Astfel, o strategie de dezvoltare poate fi comparată cu o busolă care indică direcția de mișcare a afacerii, iar un obiectiv strategic este doar un alt „stâlp kilometric” pe lângă care trece o companie și continuă să urmeze busola. Și cu cât compania se va îndepărta mai mult de linia de start, la fel și obiectivele sale vor fi supuse transformării. Deci, strategia de dezvoltare este un ghid de acțiune; obiective - o creștere treptată a eforturilor, resurselor,competențe.
Dar nici aici nu trebuie să uităm de dinamica dezvoltării situației pieței. În timp ce o companie tânără în primul an de existență va depăși „polul kilometric” din prima-a doua-treia care a fost definit inițial, următoarele 5-7 goluri vor fi deja transformate. Compania trebuie să răspundă rapid noilor tendințe ale pieței, noilor evoluții în cadrul companiei în sine, care pot deschide noi orizonturi pentru afaceri. S-a întâmplat ca antreprenorii să nu aibă suficientă cunoaștere și conștientizare a pieței în ceea ce privește oportunitățile pe care aceasta le deschide tocmai în fazele inițiale de dezvoltare a proiectului. În același timp, managerii de companie sau de proiect vor putea discuta despre evoluțiile viitoare cu investitorul. De exemplu, poți informa investitorul despre noii concurenți de pe piață, oferindu-ți în același timp să folosești o armă secretă stocată (un produs nou care îți va permite să concurezi).
O altă opțiune este de a invita investitorul să aprobe încheierea unei alianțe cu o companie mai mare care este angajată în activități similare. În acest caz, marea influență a companiei gigantice pe piață va ajuta atât la extinderea audienței, cât și la depășirea concurenților. Astfel, după luarea unei decizii de parteneriat cu o corporație, obiectivele companiei se transformă și ele: dacă inițial afacerea a crescut ca companie independentă, ceea ce presupunea o anumită distribuție a acțiunilor, acum sistemul de distribuire a acțiunilor în cadrul companiei și a cotelor de piață va schimba semnificativ. Iar sarcina principală a managerilor va fi să se asigure că astfel de transformări ale obiectivelor nu sunt un joc unilateral, ci beneficiază ambele părți.
Orice schimbare, fie că este vorba de o schimbare a structurii pieței, de apariția de noi competitori, toate acestea vor avea un impact asupra strategiei de dezvoltare. Și acesta este un fapt. Darstrategia propriu-zisă de dezvoltare în timpul deplasării unei afaceri într-o direcție dată practic nu este supusă transformării, dar obiectivele se vor schimba constant, având în vedere variabilitatea metodelor și metodelor de luare a deciziilor. Totul depinde de combinația de competențe ale membrilor echipei, de intențiile investitorului, de dinamica pieței și de capacitățile strategice ale companiei pe care le dezvoltă un startup ca urmare a utilizării unei abordări sistematice și a interacțiunii cu potențialii parteneri.