Ce este MLM și cum să înființezi o companie MLM
MLM (Multi Level Marketing). Această scurtă abreviere este deja cunoscută de mulți și nu din auzite. Adevărat, mulți sunt siguri că știu ceva nu în totalitate pozitiv despre asta și, prin urmare, încearcă în toate modurile posibile să evite atât companiile în sine, cât și mențiunile de marketing în rețea. De fapt, MLM nu este atât de înfricoșător și insidios. Pentru cei care sunt ferm convinși că aceasta este o „piramidă financiară”, „înșelătorie” și așa mai departe, se poate spune cu încredere că aceste structuri nu sunt atât de groaznice. Să aflăm mai multe despre ei.
În niciun caz nu vom discuta despre firme specifice care atrag o mulțime de oameni și care sunt angajate în cumpărarea și vânzarea tuturor la rând, ci vom vorbi doar despre marketingul în rețea ca una dintre modalitățile de organizare a unei afaceri. La urma urmei, apropo, este predat în majoritatea universităților din lume.
Deci, ce este MLM? După cum am menționat mai sus, aceasta este una dintre formele de marketing bazate pe principiul construirii rețelei, care se poate dezvolta în moduri diferite. Există 3 scheme principale pentru formarea nivelurilor în MLM.
2. Produsele sunt eliberate din depozitul producătorului și li se atribuie un anumit preț fix. Este anunțat ca prețul de vânzare la care consumatorul final poate achiziționa produsul. Cu toate acestea, vânzarea nu este efectuată de producător în mod direct, ci de un intermediar desemnat care primește un comision de la producător pentru serviciile sale de promovare a bunurilor (serviciilor). Profitul producatorului in acest caz va fi suma obtinuta prin deducerea comisioanelor, taxelor, altor costuri de transport si marketing din costul final al marfii. Prin urmare, toate acestea trebuie luate în considerare atunci când se stabilește prețul de vânzare. Multe companii de Internet lucrează pe acest principiu, de exemplu, Amazon.com, acest tip de vânzări prin marketing în rețea este unul dintrecel mai frecvent, pentru că prin tranzacționarea prin internet se șterg problemele trecerii frontierelor și a multor intermediari. Apropo, această formă de vânzare este o bună garanție a calității, deoarece în procesul modului tradițional de mutare a mărfurilor apar o mulțime de falsuri.
Un intermediar care vinde bunuri poate primi venituri nu neapărat sub forma unui procent din vânzare, ci sub formă de plată fixă. Sistemele de plată pot fi diferite: stabilite la nivelul unei anumite sume, bonus sau mixte. De regulă, lanțul de circulație a mărfurilor în acest caz arată ca „producător-vânzător (intermediar/distribuitor)-cumpărător”. Așa toți câștigă. Vânzătorul poate vinde rapid bunurile, consumatorul - pentru a o obține mai ieftin, mai bine, iar intermediarul - pentru a primi o recompensă pentru organizarea conexiunii dintre primul și al doilea.
3. Începeți ca în schema anterioară. Un producător produce ceva și stabilește un preț pentru el. La acest preț, intermediarul care revinde produsul îl eliberează consumatorului final, primind o recompensă sub forma unui comision. În plus, el poate atrage alți intermediari în vânzări și poate primi dobândă la unitățile de bunuri vândute de aceștia. Aceasta este cea mai comună și, s-ar putea spune, adevărata schemă MLM, pe care mulți o numesc „piramidă”. De fapt, este necesar să distingem conceptul de „piramidă” ca modalitate de a construi o rețea de o „piramidă” financiară. Acesta din urmă este pură escrocherie. Dar adevăratul sistem de marketing pe mai multe niveluri are într-adevăr o structură piramidală în esența construirii unei rețele, dar în el oamenii nu sunt înșelați în scopul profitului, ci sunt ajutați să câștige sau pur și simplu să primească bunuri la un preț de chilipir. Cu cât o anumită persoană poate atrage mai mulți distribuitori, cu atât comisionul pe care acesta îl va primi este mai mare. Dar înO adevărată afacere de vânzare directă construită pe schema de marketing în rețea nu este plătită pentru oameni, ci pentru cantitatea de bunuri vândute de acești oameni. Există cifră de afaceri - există bani. Sau vice versa. Acesta este modul în care această activitate diferă de piramidele financiare (cum ar fi „MMM”).
Astăzi, există multe companii de succes care lucrează de zeci de ani în domeniul MLM, de exemplu, compania americană Amway este un producător de produse chimice de uz casnic, suplimente alimentare, cosmetice și multe altele. Produsele sale sunt vândute exclusiv printr-o rețea de vânzători, fiecare dintre aceștia încheie un contract cu compania și își poate desfășura propriile afaceri personale, atrăgând alți vânzători. Principalul avantaj al acestui tip de afaceri este că vânzătorul intermediar nu trebuie să-și facă griji cu privire la producție, calitatea produsului și garanții. Treaba lui este să găsească utilizatorul final și cât mai mulți care sunt de acord să folosească produsul și (eventual) să caute alți vânzători.
Astfel, MLM nu este deloc o formă intimidantă de tranzacționare sau de prostie. În sine, este în esență doar o formă de vânzare. Dacă cineva a avut de-a face cu o atitudine obsesivă, șarlatanism sau alte lucruri, atunci poate depinde doar de oameni, nu de companie. Dar ar trebui să fii totuși atent și selectiv în alegerea unei companii MLM, pentru a nu deveni cu adevărat un obiect al înșelăciunii. Daca firma are o istorie indelungata, ofera un produs real si nu te obliga la nimic, simti-te liber sa te bucuri de roadele marketingului in retea.