Caracteristici ale vânzărilor cu ridicata și cu amănuntul de flori în timpul sărbătorilor
Toate cele mai importante și interesante din lumea florilor și viața companiei Azalea
Ziua Îndrăgostiților
Furnizorii asteapta precomenzi mari de la angrosisti pentru a avea timp sa le pregateasca la timp. În timpul sărbătorilor, florile ieftine sunt cel mai bine vândute. Adesea, proprietarii de magazine supraestimează cererea potențială și oportunitățile lor reale de vânzare. Acest lucru se reflectă în valoarea cecului mediu.
Cumpărătorii doresc să surprindă clienții adăugând tipuri neobișnuite de plante și flori tăiate în sortimentul de magazine. Puterea de cumpărare vă permite să variați nivelurile de preț și să organizați diferite promoții de sărbători pentru a stimula vânzările.
Ziua Internationala a Femeii
După cum am scris deja în articolul despre coșmarul florariei, schimburile nu sunt întotdeauna pregătite să ofere produsul potrivit.
Ziua Victoriei
Pe 9 mai toată lumea îi felicită pe veteranii Marelui Război Patriotic. Toată lumea vrea să mulțumească personal veteranilor și să onoreze memoria eroilor lor compatrioți. Varietatea simbolică de flori la începutul lunii mai este o garoafe roșie sau albă.
Angrosiştii sfătuiesc să comandaţi un lot de garoafe cu 3-4 luni înainte de o dată semnificativă.
Alte sărbători
Sărbătorile religioase sunt, de asemenea, direct legate de magazinele de flori. De Paște și Bobotează, credincioșii vor dori cu siguranță să cumpere un buchet neobișnuit. Ramurile de salcie nu sunt disponibile la toate depozitele en-gros, mai exact, nu se vand la scara industriala. Cel mai probabil, furnizorii străini nici măcar nu știu despre existența unei astfel de plante și tradiție.
Aici este mai bine să stabiliți parteneriate cu baze de date interne sau să găsiți mai multe puncte de vânzare locale specializate în sărbători religioase din țara noastră. Vânzarea ramurilor de salcie este relevantă lângă o biserică, mănăstire sau templu.
Ziua Profesorului
Sfaturi de la colegi cu experiență
După ce se formează sortimentul festiv de flori, proprietarul magazinului trebuie să decidă asupra politicii de prețuri. Majoritatea florarilor au o atitudine simplă față de preț. La prețul de achiziție, se adaugă un markup standard sau un markup cu procente suplimentare, în funcție de capacitățile prizei. Dacă florile se vând încet și își pierd aspectul atractiv, magazinul scade prețul pentru a vinde întreaga gamă cu un prejudiciu financiar minim. Pentru a face acest lucru, efectuează promoții speciale, reduceri, programe bonus etc.
Dacă faceți cumpărături la o bază de flori cu ridicata, atunci determinați imediat ce soiuri tăiate vă interesează în primul rând. Faceți o precomandă pentru un lot cu câteva luni înainte de data achiziției, astfel încât furnizorul să aibă timp să completeze toate actele fără grabă și probleme inutile. Unele baze angro oferă imediat buchete decorate, care sunt realizate de florarii lor. Acest lucru este convenabil pentru acei florari care nu și-au achiziționat încă florarul cu normă întreagă. Costul pentru astfel de loturi de buchete gata făcute este mult mai mare decât cel standard, dar acest lucru îi va scuti pe începători de probleme inutile cu organizarea vânzărilor de sărbători.
Unii florarii efectuează mici sondaje în magazinele lor în care învață de la clienți despre preferințele lor de gust. Este mult mai fiabil să lucrezi cu date specifice, ești de acord? Este convenabil să efectuați un sondaj online, dar numai dacă magazinul dvs. are deja un site oficial funcțional. Pliantele de hârtie cu opțiuni de răspuns vă vor ajuta, de asemenea, să vă decideți asupra gamei de achiziții. Încercați să vă pregătiți pentru toate vacanțele în avans, cel mai bine este să efectuați un sondaj cu câteva luni înainte de un eveniment semnificativ.