Bugetul campaniei
Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos
Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.
Găzduit la http://www.allbest.ru/
Agenția Federală pentru Educație
Instituție de învățământ de stat de învățământ profesional superior
„Universitatea Umanitară de Stat Vyatka”
Facultatea de Filosofie și Studii Culturale
la disciplina „Comunicare de masă și planificare media”
2.2 Bugetul final al companiei
În concluzie, sunt prezentate concluziile despre acest lucru de curs.
Metoda bugetului fix [21; 56]
Metoda reziduală [13; 117]
Determinarea bugetului pe baza unui anumit procent din vânzări [21; 57]
Determinarea bugetului pe baza unui anumit procent din vânzări luate de la concurenți [13; 117]
Metoda Dorfman-Stayman [21; 59]
P - vânzări totale;
Etse este elasticitatea prețului a cererii.
Elasticitatea cererii la preț se calculează folosind următoarea formulă:
unde q este volumul total de vânzări al produsului înainte de modificarea prețului;
?q - modificarea vânzărilor totale ale produsului după modificarea prețului;
Р - prețul mărfurilor înainte de modificarea acesteia;
?P - modificarea preţului mărfurilor.
Una dintre limitările acestei metode este că este aplicabilă numai produselor cu cerere elastică de preț.
Metoda Danaher-Rust [21; 61]
Să aruncăm o privire la aceste obiective unul câte unul.
Una dintre principalele probleme ale acestei formule este coeficientul necunoscut k.
Eficiența publicității poate fi reprezentată astfel:
Acest criteriu este cel mai de preferat pentru finanțatorii care sunt obișnuițievaluează orice proiecte pe baza profitului din acele proiecte.
E(3) = (kf - c) / c = kf / c - 1 = E(2) - 1,
Deși nu este posibilă determinarea științifică a mărimii bugetului, se recomandă să abordați această sarcină cântărind o serie de factori care afectează dimensiunea bugetului. În plus, fiecare factor poate fi luat în considerare separat și nu poate fi luat în considerare în cifrele finale ale bugetului. Mai mult, fiecare factor ar trebui luat în considerare în ceea ce privește dacă va necesita mai mult, mai puțin sau aceeași sumă de fonduri ca în anul precedent.
2) Obiective pe termen lung și pe termen scurt [14; 349]
3) Cuantumul profitului [14; 350]
4) Gradul de consum al produsului [14; 350]
5) Dificultăți în atingerea piețelor țintă [14; 350]
6) Frecvența de cumpărare a mărfurilor [14; 351]
7) Impactul creșterii vânzărilor asupra costului produsului [14; 351]
8) Prezentarea unui produs nou [14; 351]
9) Concurenta [14; 351]
Literatură publicitară și comercială etc.
Formarea opiniei publice
Publicitatea media și promovarea vânzărilor sunt adesea cele mai importante două elemente de cheltuieli. Împărțirea fondurilor între aceste programe necesită de obicei o analiză atentă a tuturor nevoilor conexe și adoptarea unei soluții de compromis [28].
De asemenea, la alocarea bugetului, o tehnică comună este alocarea unor părți egale de fonduri pentru realizarea volumului vânzărilor produs de regiunea geografică [14; 351]. Dacă contribuția unei regiuni geografice la vânzările totale este de 15%, atunci, conform metodologiei descrise, 15% din buget va fi alocat acestei regiuni. Dar, poate, pentru a atinge un volum de 15% din vânzări, a fost nevoie de mult mai mult de 15% din fondurile alocate pt.comparativ cu distribuția de anul trecut. Într-un astfel de caz, bugetarea se poate baza pe o altă metodă de distribuire, raportată la valoarea profitului generat în acea regiune în raport cu nivelul național al profitului - aceasta este o altă metodă de distribuire a efortului.
Alte metodologii se pot baza pe cota de piață contribuită de fiecare regiune sau pe nivelul așteptat al vânzărilor în fiecare regiune. Numerele pot fi combinații de variabile de marketing, cum ar fi populația, venitul, vânzările din clasa de produse și alte variabile conexe [14; 352].
În practică, metodele formulate utilizate în alocarea bugetară tind să acționeze ca punct de plecare, dar nu și ca punct final, al procedurii de alocare. Ținând cont de problemele speciale de marketing, cifrele sunt de obicei corectate. O astfel de problemă poate fi aceea că publicațiile media sunt mult mai scumpe într-o anumită regiune decât în orice altă parte a țării. Prin urmare, pentru a rezolva această problemă, vor trebui investite mai multe fonduri în calculele inițiale de distribuție. O altă problemă poate fi aceea că concurenții vor începe să se străduiască din greu să crească vânzările în acele regiuni care sunt mai profitabile pentru acest brand [14; 353]. În această situație, va fi necesară și ajustarea planului de distribuție inițial.
Totuși, pe piețele oligopoliste, influența factorului preț este oarecum redusă, iar factorul conștientizării produsului și poziționării corecte începe să joace un rol mai important. În plus, colectarea și analiza acestor informații ajută la identificarea erorilor de calcul în politica de prețuri. Astfel de aspecte asigură relevanța modelului pentru anumite tipuri de piețe și justifică aplicarea sa practică.aplicarea. Abordarea indicată mai jos poate fi utilizată pentru optimizarea componentei de comunicare, de exemplu, numărul de contacte „utile” ale segmentului țintă cu firma. Astfel, modelul de optimizare poate fi scris în următoarea formă generalizată[19; 33]:
L = ?nj=1 aijxj...>max;
dji? xj? Dji; Dji - întreg;